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成 交  zhencang  發表於 2015-5-30 09:49:29
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:30:22 | 只看該作者
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61  家庭大战, \1 L: z$ @3 C5 M3 O# Z. c
  今天是唐帅的生日。( Z* y8 `( I  v6 m2 q
  通常在外面有女人的男人,最怕过两个节日,一个是情人节,另一个就是生日。唐帅从来没想过,自己也会有这样一天。
0 ?! C& ?; s0 w" A, j  早上临出门时,唐帅的母亲徐淑萍就交待他早点回家,大家要为他庆生。结果下午接到许抒电话,"你今晚会过来吗?"/ |) p6 y$ ~' G2 m
  唐帅一时无从回答。+ @+ h+ o. e/ {# S
  许抒立刻说道,"没事你就别过来了,我今晚可能不在家"。不等唐帅回答,匆匆忙忙挂了电话。% L4 y+ B5 P+ k
  唐帅没得选择,因为这个女人生气了。他赶紧发了一封短信,告知晚上过去。想了一想,又给家里挂了一个电话,告诉老妈和老婆,晚上要加班,因为老板要开会。
. ?# \$ M/ I1 E+ G" f1 O& h& l' M  男人的谎言,就这样开始了。) ~6 j$ H0 Z8 W8 T, e. }
  晚上,两人没去外面吃饭,许抒精心准备了不少好菜,又准备了生日蛋糕。唐帅心情甚好的吃完饭,又吃完蛋糕,两人偎依在一起时,许抒在他怀里幽幽地说了一句话:/ ~  [2 ~. P$ W# b
  "我的离婚手续已经办好了。"见唐帅没有接话,又继续说道:"他觉得对我不住,想把大部分财产给我,我没要。想想这些年,其实他过得也很辛苦,或许以后能成为朋友!"
2 h1 _  |$ Z8 s  唐帅没有接话,只是坐直身子,问道:"你现在钱够用吗?"8 J; t1 h+ W' O+ B0 T: @. {
  许抒愣了一下,没明白。) Q; q9 P. @! `0 `
  唐帅掏出钱包,拿出一张信用卡,"用这个吧,有几万的信用额度。"9 E0 s1 z& ]- g/ u' ?; c1 Y
  "呵呵,"许抒拿着信用卡,眼光轻轻略过上面的图案,蜻蜓点水般的微笑一闪而过,偏着头,斜睨的看着眼前这个男人,轻轻说道,"给我干嘛,养情人呢?"
0 o4 h8 X$ s9 }0 m+ C; r  j5 R. t) V( X  话声很轻,落在唐帅耳里,却似焦雷炸响。
' q; Y) u" h0 q: u4 k8 }2 L( u  他意识到自己犯了大错,连续解释道:"不是这个意思,不想你因为钱的事情而烦。我知道你面子很薄,肯定不会跟我开口。你不喜欢就当我没说,好吗?"
  ]2 v  E( f  h% m  许抒面上缓和了点,"我知道你是好意,不过,唐帅,我没有任何立场用你的钱,如果真的到了这一天,我会看不起自己。"
) `) r/ B9 g) p& ^7 G! A  唐帅明白了许抒话里的另一层意思,她绝不可能做他的情人。他重新抱她入怀,用下巴轻轻抵在她的头上,"相信我,很快。"
& w5 q0 D7 R" @! P$ I  "唐帅,如果有难处,你可以告诉我实话,我完全能理解,也不会生气。"许抒挣脱他的怀抱,用少有的认真和诚恳说道,"我,是不是让你为难了?"
0 z% d  v* K3 f  那一刻,唐帅很担心,也许自己某句话说得不对,这个女人就会绝然而去。赶紧答道:"没有,真的。三个月,你再等我三个月,一切都会结束。"
  m$ Y, ]$ Z0 E$ Q  两人没再说话,只是紧紧相拥。
! u) u3 Y# T# A& M0 p4 [" ]1 d  唐帅终究放不下家里的老妈和老婆,十点左右,找了个借口,离开了许抒家。刚一进家门,妻子田丽挺着刚刚有点现形的肚子走到跟前,"怎么这么晚,赶紧跟妈去道个歉,老人家到现在还在等你,没吃饭呢。"
" P( t) n; s& M% ~% r4 \  唐帅不敢怠慢,赶紧换好鞋,去到母亲房里,认认真真陪了不是,又拉着母亲的手,一起坐到饭桌上。因为饭菜是老太太为了儿子生日,特意下厨房亲自做的。这个面子肯定得给,唐帅为了哄老人家开心,又结结实实地吃了两碗饭。
( P. E- Q3 q* a0 F# {, _  吃完饭,再看到蛋糕,唐帅的肚子涨得开始反胃了。
7 y) J' j# V9 D8 a1 N+ ?  田丽看了一眼丈夫,见他面有厌烦之色,连忙挡开婆婆的话,"妈,这蛋糕留着明天吃吧。我看唐帅有点累,您也累了,要不早点休息?"徐淑萍其实也看出儿子的异样,见媳妇不再追究,也就顺坡下驴了。' c/ ]* Z2 N8 U# Y
  "我确实有点累了,回房去了。你们也早点睡吧。"2 p% m: m  s' g2 l( x, Y3 ?( x
  两人连忙答应。
9 M7 R  `6 f4 T8 E, f  唐帅和田丽洗刷完之后,两夫妻媳灯上床。唐帅脑袋里不停琢磨着如何开口,说服田丽答应离婚。没曾想,田丽先开口了:"我知道你今天去那儿了。不过,妈身体不太好,为了等你差点犯胃病了。", q5 j5 ]1 n5 K& a; v# q
  "严重吗?"唐帅赶紧问道。7 f8 T# s- O* W+ k* K6 X
  "没事。吃了点药没事了。"
8 _3 L6 n& \8 b; \1 W# `  z  "喔。"1 y9 a. D8 z5 K" s6 ^
  两人沉默了一会儿,唐帅不知如何开口,忍不住爬起来拿出一根烟抽着。田丽一直没动,背对着唐帅,低声说道:3 H7 c) ^7 O/ S3 f" K1 h# B
  "是不是很烦,为了离婚的事?"
) D& ]+ I+ e3 j6 {0 X/ p  唐帅被说中了心事,反而不知道怎么回答。0 W5 \3 `4 w' {9 m2 j
  "从你今天进门的脸色我就看出来了,你很想离婚,是吧?"田丽的声音在黑夜里显得格外清晰,也略带沙哑。
/ r& ?( h6 G: G# G6 ~7 p  "对不起。"黑夜给了唐帅掩盖自己情绪的便利,负心汉反正已经当了,那就索性当到底吧。
; d7 @, i% v1 n  H, \6 @; f  "这句话听得我想吐。"6 c( E5 ?  N+ c" o2 z" o: d& S1 u
  唐帅愣了一半晌,也不知道该说什么好,只好抽烟。差不多快完了,还是硬着头皮说道:"你想要什么条件,都可以提?": N/ ~* s/ L" c' q) I; s0 n, w/ j
  田丽突然翻身坐起,打开床头壁灯,眼睛直直盯着唐帅,话未开口,眼泪哗哗往下流。' U0 o8 I- f: c$ ?: @
  "别哭,是我对不住你。"唐帅转身拿出一张纸巾,递给她。
4 N& c9 V5 G! B: L' p% X  田丽擦干眼泪,稍稍平静了些,说道:"我没有任何条件,只是想求你一件事,这是我们俩在一起这么多年,我第一次求你。"# M2 I( o" r& a; s0 v
  唐帅一听,赶紧掐掉烟头,"别这么说,有什么事,说吧。"
$ i% ~( p* |( y) z  "我可以离婚,"田丽的声音又开始变得哽咽起来,"我可以答应你。不过我求你,能不能等到我把这个孩子生下来。我现在已经三十多岁了,如果这次不生,再过几年,年龄越来越大,到时再生孩子就很危险了。"
, m: c$ K, a3 n# V8 p  听到田丽隐隐的哭声,看着这个跟自己生活了七年的女人,此时此刻如此伤心委屈地哀求自己,唐帅心里又羞又愧,忍不住伸出手去,轻轻揽她入怀,温柔地说道:"对不起,真得对不起。我不是一个好丈夫,也不值得你这样为我付出。别想那么多,你想生就生吧。"  n) h4 H, u) T
  田丽终于找到了感情宣泄的时候,猛地扑进唐帅怀里,放声痛哭。唐帅轻轻拍着妻子的背,嘴里不停地说着,"对不起,对不起,对不起......"0 e/ `% S. J* Q2 e* T& e
  不知过了多久,田丽哭着睡着了。唐帅轻轻移动已经麻木的身子,缓缓地把她的头挪到枕头上。然后起身,披了一件衣,站到窗前,开始抽烟。3 W* V; V# K3 g1 ]& b2 ]5 [
  这个时候已经进入深夜了,唐帅从六层往下看,几盏路灯孤零零地照射着路面,更显得萧条和寂静。他抬头看天空,远处的几颗模糊地星星,也是孤独地飘浮在空中。莫然之间,他突然有一种冲动想流泪,无法掌控自己命运的悲凉,油然而生。
! n! C' f+ d8 G6 [5 y62  老姚出马2 L# P& }" w$ w  c
  姚祖山终于找了个机会,约由甲单独出来聊。5 W0 B0 `7 q- Q: L' j" x
  两人坐定之后,两眼相望时,由甲竟然莫名的移开了视线。这更加坚定了姚祖山的想法,这个下属已开始对自己生分了。
2 s7 Q3 I  d# d2 w/ Q  姚祖山决定开门见山,"最近,你的状态不对。"
& J' O. T3 j# k3 v  }. C5 c  由甲愣了一下,本能的摇摇头。
1 j- J6 p, E; {$ ]4 ]  "不仅是你,我感觉唐帅的状态也不对。"姚祖山边点菜,边提醒对方。
, }3 z) s: v) K' W; p  "为什么这么说?"
; Q' z* O! I) e* p- H: L" a1 i  "我不知道你们身上发生什么事了?但我感觉,跟严锐有关。严锐之所以要对付你们,跟德阳项目有关。"; x. n1 W4 [# @9 n/ @1 \& H
  姚祖山的话,猛得给由甲一激棱,冷醒了。难道她一直介意的东西,就是严锐下的套?趁着这个机会,索性把话挑开说,"老板,上次严锐告诉我,唐帅要参加集团的'千里之足' 培训课了。"4 \/ I4 c; K% f/ Q6 u9 @9 B6 m$ J
  姚祖山恍然大悟,明白过来,笑着说道:"是不是觉得不舒服?这事怿我,早点跟你说就好了,也不至于被严锐利用。"
- q6 |7 H7 z7 Y  由甲低头点点头,"有一点。老板,你还是更看好唐帅吧。"- i: F8 K7 ^: K* N! G
  "是的。"姚祖山也不隐瞒,"你想听听我怎么考虑吗?"
* m( K/ \- q8 O, {  "嗯。"
: G- k' U5 ]' Y( H; y( }+ V7 y  "我之所以挑选唐帅,原因有两点:其一,他在团队管理方面,比较全面,略高于你。其二,这个人很喜欢钻研,爱思考,悟性不错,成长速度可能比你快。"
5 ~4 N) z  L% C4 g- J) _; E, e* p  由甲想起了唐帅培养格图肯的事,不由点点头。
  u5 N  b+ ^5 L1 P+ f. r  "由甲,说句心理话。如果从个人感情方面讲,我心里对你更喜爱一些,我们俩有些脾气还挺对味。不过,现在挑选管理者,我必须站在公司角度做全盘考虑。之所以没挑选你,还有一个原因,在于你自己。"
9 y' ]; u! w9 f7 k9 U0 _& Q  "什么?"
" @( D# F( W, j- R  "因为你是一个女人,你马上要经历结婚生子,如果让你管理一个这么大的团队,突然有一天,因为生孩子,请假半年,那时公司怎么办?谁能顶替你?"
5 }3 x2 d# r/ L: f1 l  由甲不由感叹道:"女人,在职场上还是有先天的弱势啊。"
: M- U( i" u4 r& [: E' [* O  "是的。"姚祖山笑了笑,"不过,你如果有心朝这方面发展,我肯定会给你创造机会,这点你放心,公司的晋升通道还是不错的。我更希望看到你们两个,都能有不错的成绩,成长速度更快些。"
- L. U& e  u8 K$ a  u6 B  由甲已经差不多释怀了,眨了眨眼,"老板,我的目标很明确,只有一个,就是你现在的位置。"5 U% g2 e. d  o2 u  `0 [8 F
  姚祖山愣了一下,随即哈哈一笑,放下心来。
0 a: |5 s1 D' x" c1 R9 ]& r" U  由甲自己忍不住也笑了起来。
6 R  f9 M) [) B$ c- n+ j; l% {  "我们好好打赢这一场仗,到时跟公司申请,拿出一笔钱做特别奖励,应该是可以的。你看看是去进修,还是去国外旅游,都成?"8 P, \% {9 q, q/ s, t
  "真的吗?"
( @: ^% N0 P% s: G! F, ~$ n  "君无戏言。"
: f" _; M( b5 Z) c; U  "有多少钱?"
& x3 S# q/ ]( E6 B5 \; V  W& g  "现在不知道,要看我们能做到多少。"! R% A( l2 k2 x" l
  "意外之喜啊。老板,这下我有动力了。"
' b& g& ~8 n! z% n  姚祖山欣慰地笑了笑,点点头。$ C1 m& I! N& M
63  策反
4 K$ z1 L9 K. I& Z/ A$ P) M! q! ~  唐帅一上班,就收到陈辉的邮件。
$ L* t8 c; }5 a9 l: q  德阳银行项目组又出状况了。, l6 t0 _: d2 i. u
  有个骨干人员提出了辞职,此人就是和格图肯一起,最早参与需求调研的大刘。邮件里说明,大刘全家要移民加拿大。
5 Q, {2 |: g6 M& y$ N& o1 d& m, @  唐帅正在为如何安抚许抒大伤脑筋。一看邮件气不打一处来。现在研发工作正处于关键时候,团队里的骨干成员突然提出甩手不干了。他没做多想,拿起电话,朝陈辉狠狠发了一通脾气。"你当初怎么挑选团队的?这个人早就有心要移民,还让他进项目组。眼睛长哪儿去了?"
& b! n4 X: h+ T$ P/ D* p3 j; Y  陈辉还没搞懂状况,就听到唐帅扑头盖脸的一顿指责,也不敢吭声。( T9 @* [4 d# p& x6 Z
   "你的烂摊子自己收拾,项目经理干什么的,不是制造麻烦,而是解决问题。"
! p1 K$ r: x' i6 X9 w  T# P. G  陈辉又等了一会,就只听到"嘟嘟" 的忙音。见唐帅已挂掉电话,心里也有些郁闷和不爽,不禁嘴里念叨几句:"这啥破项目,钱不多,不停的出状况,搞得所有人都鸡飞狗跳,真是点背!"' m% o1 n/ H7 l2 t* X# E
  发牢骚归发牢骚,问题还得解决。
1 j0 m* x7 r% G- `  V  Z/ g  陈辉私底下,又连续找大刘谈过两次,无论是金钱诱惑,谈心,还是讲大道理,都没效果。大刘是铁了心要辞职,一个劲地催着赶紧办手续,因为家里人都等着他。陈辉见他去意坚决,也没别的办法,一头赶紧物色人顶替他的位置,一头同意辞职。! w6 ~6 ~) E0 K8 R2 L
  可事情还没完,在大刘办好手续,不到一周,项目组又有两人提出辞职。理由是嫌工资太低,要求加薪,而且幅度还很大,整整翻一倍。陈辉一看这条件,公司肯定不会答应。有了上次挨骂的教训,他也不敢贸然发邮件。再者辞职的两人也不是什么骨干成员。陈辉想了想,就自行作主,给唐帅写了一封要求换人的邮件,同时在深圳当地立马招了两个后备人选。8 \) s7 R' b- W3 z7 K8 I+ U
  唐帅这天特别忙,老板临时交待几件事,一直没忙完。对于陈辉的邮件,也没细看,见他指出这两人能力不足,拖慢了工程进度,又见已有替补人员,大手一挥,写了个同意,就转给了人力资源部门。等到唐帅忙完一切,已经很晚了。饭没吃,就赶紧迫不急待直奔许抒家去了。因为,这个女人来电话说,家里突然停电了,而邻居们都有电,可能是保险烧坏了,自己不会弄。   
+ L7 a& ?7 [2 G" f4 r  "家里没个男人就是不行。这点小事,也得找人帮忙。"许抒的牢骚话让唐帅觉得有些愧疚,感觉自己挺对不起这个女人。等到他火急火燎地赶到时,许抒家正灯火通明,照得屋里亮堂堂的。. `% B; C9 g8 [3 h7 ]7 J
  唐帅正打算开口寻问啥回事,突然从洗手间里钻出一个高高大大的小伙子,把他吓了一跳。看着唐帅惊讶的表情,许抒赶紧给两人做介绍,"这是我的邻居谢志刚,刚才多亏他帮忙。这是我的同学唐帅。"2 V! c: M+ q4 a' P2 q0 L( u- N
  唐帅礼貌地朝他点点头,顺便说了一句:"谢谢,辛苦你了。"" m5 Y' ]% [4 e. o8 _0 w% ]) \
  对于出现在许抒家的陌生男人,唐帅有种本能的好奇和戒备。趁着说话的空档,好好打量了对方。这个小伙子,留着半截长发,看起来年龄很轻,脸上还带着些稚嫩,顶多不超25岁。长得很清秀,典型的奶油小生。可惜面无表情,看起来很拽。面对唐帅的礼貌,小伙子没什么反应。这让唐帅有些不爽,同时心里也嘀咕,这小子不是耍酷过了头,就是对自己有敌意。! b8 A* q+ D* S
  "谢志刚,"许抒一见场面有点冷,赶紧开口道:"多谢你了。"
5 U$ P% K, K3 z; H  "举手之劳,邻居吧,互相关照。"4 I" A4 k) M% {( h& z
  唐帅一看这小子变脸也翻书还快,顿时冒起一股无名之火。好家伙,面对自己充耳不闻,面对许抒却一幅讨好的模样,脸上堆满了笑。无事献殷勤,非奸即盗。
# Z: T6 t' o2 H- G  "我过去了,有什么事可随时找我。"谢志刚热情的跟许抒道别,当唐帅是空气般视而不见,转身开门就出去了。
6 I" R+ i# G6 @0 i- {! t  "你这啥邻居啊,我得罪他了?"
& J6 t1 ~- D$ O$ c$ ^( w* J5 c2 s  "他就这样,现在年轻人,都比较有个性。"许抒打圆场。) }' p) `4 }9 B$ z1 J
  "你们平时经常来往吗?"
2 h0 T$ q  w/ I  "上班时偶尔在楼道上碰到,不过,也不熟。"! _0 \! w6 N! u$ C1 c9 s
  "那他怎么来帮忙,你请他,还是他主动?"
6 w  t. ?5 u* w7 _+ s  "人家好心帮个忙,你哪来这么多废话。"
: ^; ?6 J( r& l) N3 {% e1 G. D  "我是替你担心,现在这年代,坏人比好人还多,你一个单身女人,要注意安全。"
' j2 T% ^) F. c  许抒有点不高兴了,"你干嘛呢?!"
5 |5 W0 O7 P  e: K4 p+ L  "以后少跟他来往,瞧他刚才对我冷冰冰的样,不会对你有意思吧。", m# y) `3 p2 Q. `$ `  F* p% k
  "怎么可能呢?人家刚参加工作两三年,小年轻的,来好心帮个忙。你想哪儿去了?"许抒不再搭理他,径直进厨房开始做晚饭。
# k# h# B" V' D( y: U8 d, }  "你一个单身女子,长得又这么漂亮。别太单纯了,防人之心不可无,小心点。"唐帅仍然不依不饶地继续说道。
. s* W. H" H, F, I! v: e8 R" v2 a  "小人之心度君子之腹。"
9 B" `- k) D- ~* E' {: |4 e  "谁小人?谁君子?我看,这小子早就打你主意,把我当情敌了。"  m5 ^4 t" t9 A8 U( K
  "你有完没完,"许抒终于生气了,"我黑灯瞎火等了你两钟头,好不容易有人来帮忙,你有什么资格说别人?", q8 {3 d9 [& i/ v4 i
  唐帅意识到自己失态了,赶紧上前,伸手准备去抱她,却被许抒侧身闪过了。' d+ Z# X) q* I- `9 \8 O/ d8 K
  "你在这儿吃饭吗?") D, r( p7 r8 C# U4 z; d! A2 m
  "当然,我给你打下手吧。"
' ?5 A" c/ L- s" Q! v  两人没再说话,开始忙活起来。4 L% B. Q* W* o- V0 h* D" J
  饭菜上桌,刚坐下,唐帅手机响了。一看,家里来的。才想起刚才匆匆忙忙来这儿,忘记跟田丽打电话了。想着老妈胃不好,别又在等自己吃饭,赶紧起身走到阳台,解释了几句,只说加班会很晚,在外面吃饭了,先睡别等自己。
. {; A0 m0 w( j+ i: l; ?0 \8 ]$ F  老太太不放心,把电话拿过去,开始叮嘱起来。一会儿说外面饭菜不干净,别吃太多,小心肠胃;一会儿又说要注意身体,别加班太晚,早点回来;然后又说煲了点参汤,放在桌上,回来时一定记得喝;又问他明天早餐喜欢吃什么?唐帅怕电话打得过长,不管老妈说什么一律先含糊地答应着。好容易瞅着个空档,提醒老妈老板正等着开会,然后赶紧收线。
! j! q9 V# \% H) a1 G4 m$ D  回来再次落座时,许抒的脸色已有些变化。她只是默默递给他碗筷,也不说话,一个人使劲的在碗里扒饭。唐帅看着对方阴晴不定的表情,有点困惑,接个电话就生气了?想到这讨好地夹了块啤酒鸭,放到她碗里。笑着说道:
; L0 O: ]) L, n  "多吃点,再这么瘦下去,一阵风就能把你吹跑了。"
2 x3 H" E- b. M+ t% c7 d  "唐帅,其实刚才我在等你的这两个钟头,想了很多。"& ~( v/ n4 Q$ s9 w, u0 O# o4 V
  "想什么了?"唐帅心里一紧。- ]8 l9 M5 A5 F* z
  "我觉得,觉得....." 许抒似乎找不到合适的词表达自己意思,停顿了半晌,才接着说道:"我不太喜欢目前这种状态,不,应该说很不喜欢。"
' q* Q' E8 M9 ^. }& C  "因为接电话,所以不高兴?"3 P. ~8 \& {( _. R8 k1 g  M; o
  "不是,不过也是。"许抒摇摇头,又点点头,"你接这个电话,更让我下定了决心。我觉得,这样对你我都好。"9 u& m1 Y" O  k3 s6 f+ [
  "不明白。"
; k, m8 c. O0 C4 s. [" g2 N( p) B, v  "要么这样,我们俩暂时别见面了,给双方一个冷静思考的机会和时间。一年怎么样?如果一年后,你想清楚了仍然想跟我在一起,那时候你也单身了,你来找我,好吗?"7 e2 u3 ?4 \  t# ]* ~  q
  "你什么意思?"唐帅也变色了。
- D7 j/ ]' W$ k1 T6 h9 C" X( W  "我感觉自己像个罪人,我在干什么?抢别人的丈夫。"许抒笑了笑,很勉强,"这种感觉非常不好。而你呢,看起来很累,也容易发脾气。是不是夹在两个女人之间很为难?我不想逼你,真的,如果感情这种事情沦落到,我去逼你做选择,特别没意思,也不是我想要的。"6 B' A9 F  }/ m
  唐帅本来还想着,今天怎么样安抚许抒,把三个月的期限延长一些,慢慢拖到田丽生下小孩。哪想到,许抒已经开始动摇了。. |9 S5 u) Y9 H7 [
  "你想分手?"唐帅黑着脸问道。
8 n, B6 F7 f( Q% H$ H! M  许抒嘴角往上翘了翘,似笑非笑,"都没有开始,哪来的分手。"$ k$ J" K3 L2 F( Y, q* e% k0 s
  话刚落音,只听见"啪"的一声响,唐帅狠狠把筷子摔在桌子上,腾得站起来,火冒三丈。这女人的心到底是什么做的?真够冷血的。想想为了她,家里弄得鸡犬不宁,自己弄得身心煎熬。她倒好,一句轻飘飘的话,就全部抹杀了。
- N, g1 r; @8 V+ k9 }. ~  "无所谓了,你想怎么样就怎么样吧。我吃不下,先回去了。"唐帅也不看她,起身就往门边走。2 o) H2 J7 r5 b# k  Y
  许抒没说话,甚至没有起身。
4 |; r1 Z1 d( O+ I4 J  唐帅更气了,拉开门,出去,用力甩门。人站到外面,却再也迈不开脚步,如果他这样走了,他和许抒可能真玩完了。一想到这,心口开始隐隐作痛。无力地靠着墙壁,开始抽烟。很快,一根烟抽完,紧接着又抽第二根。第二根抽完,又开始抽第三根。
$ U9 ?9 X' e9 y" D" z% n  烟抽得越凶,心反而越乱。0 i- I' ~' @2 D' j. H
  突然,门哐当一声被人打开,许抒着急地从里面冲了出来,脸上闪着泪花。正准备急急忙忙下楼,一看唐帅正靠边站着呢,面露喜色,一下子扑进他的怀里,哽咽道:"别走,我不让你走。"
* u' S/ ^: R0 j9 z1 P( {  唐帅也有些激动,紧紧拥住她,有种失而复得的狂喜。
$ y+ D8 X" V5 K9 b; r5 z( }  那一晚,他留了下来。9 L$ s) Y( ~  }+ ^# j* v5 ^7 B
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64  连环计$ d  [- r( G0 b2 b! c
  陈辉意识到自己可能犯了严重错误,是在接到第三批人员的辞职报告,理由仍然是要求加薪。作为一个老项目经理,他非常清楚,正常情况下,一个项目组里不可能出现接二连三的辞职。他再也不敢隐瞒了,赶紧把最近发生的一连串的人员异动状况,发邮件汇报给了唐帅。3 e) D- o- ]$ M, P  X
  唐帅从许抒的温柔乡里出来,一上班,打开电脑收到的就是这样一封邮件。脑袋顿时哄得一声炸响,全身变冷。他立刻明白了,有人在策反,竞争对手的目的不是一个人,而是整个团队。- u# y* S) n( T; v+ J/ s2 ]* O3 c
  唐帅以前常常在新闻里,看到竞争激烈的商战中,很一种常用的招术,就是"策反"。 就在前不久,他还看到IT行业非常出名的两家互联网公司,为了争夺庞大的音乐市场,其中一家把对方整个团队全部策反成功,从而引起哄动。0 [5 L$ ~1 a- V$ }
  何为"策反"? 按字面上解释就是,深入敌对一方的内部,秘密进行鼓动,使敌对一方的人倒戈相向。说得难听点,就是被对手"一窝端" 了。这个对手是谁?是脚趾头想,也能猜出幕后黑手就是耀龙。唐帅一直以为这种商业手段,离自己很远,却没想,就这样悄无声息地发生了。想想自己团队被人"一锅端",这让他又气又急。赶紧给由甲打了个电话,把情况大致说了说,然后两人一起去了姚祖山办公室。
& s3 b7 b4 u2 u0 B% G% E  "请坐。"5 k* }0 y3 H- o9 L# [9 p
  姚祖山近期很少看到两员大将携手走进自己办公室,而且个个脸色凝重,像似发生大事了。; o. C8 U7 e* Y5 M0 M
  "老板,"唐帅低垂着脸,眼睛不敢看姚祖山。"德阳银行项目组出了点状况。") ?( t0 O+ y1 e# {; J$ I
  "又是德阳银行?"姚祖山一愣。9 l3 R2 T* [* j
  "是的,项目团队非常不稳定,耀龙利用猎头,疯狂在挖人。"& [& v) h2 P2 V3 \. Y, V
  "严锐干的?"姚祖山虽然半眯着眼,仍然从眼角边闪出一阵寒光。
- {! Y% `7 l; `& {: p) L( s  "是。"
( x; V* d, L/ C3 y# m  "现在情况怎么样?"8 V+ @( j3 ^- G- F
  "已走了三人,现又有几个提出辞职。", ~2 o: V! T  v
  姚祖山从椅子上站了起来,没再说话,眼睛紧盯着唐帅,似乎在思考,又似乎在等待着答案。
+ \/ A1 N7 g' [2 ^  "对不起。"唐帅心虚的低下头,内心也很懊恼。4 s: y0 R/ p- X, e5 p+ X
  姚祖山看到唐帅黑着一张脸,神情沮丧,临到嘴边训斥的话,咽了下去。对这个下属,现在不是责备的时候,要做的更多是减压。于是他摆了摆手,轻轻说道,"你不是他的对手,严锐的招术很多,这不怪你。"说完之后,他开始在办公室两头,一边来回慢慢镀步,一边思考。唐帅和由甲也不敢打扰他,坐在沙发上,静静地看着。! p9 c( r2 T% n+ B$ ?
  "不错,严锐这几步棋都下得不错啊。"姚祖山终于停下脚步,"我如果猜得没错,他总共走了三步棋。"& n% B1 o4 _% J3 _) E0 y$ N
  "三步棋?"由甲还没想明白。0 V: O2 ]$ w( E$ I
  "对,他首先用营销副总的职位挖由甲,其实这是一个虚招,他根本就没想真心挖由甲,目的是挑拨我和由甲之间的矛盾。"
4 y, }' c* W& L/ x4 N2 d& C% n+ c  由甲点点头。5 _) e9 L% G- J' q1 y* \8 L0 ?+ N( ^
  "至于第二步棋吧?!"姚祖山看了一眼唐帅,带着问号,也有肯定。"是针对你的,对吗?"姚祖山一点拨,唐帅豁然开朗,顿时全部明白过来了。& h7 \) F/ @3 h1 e' _
  "是的,他跟踪我,还找人拍照。"
0 V0 ?! Z: t* I, O8 b     姚祖山和由甲都是人精,一听此话,就知道是男女问题,也不好再追问下去。
" o: h: p6 `  ~     "严锐这步棋仍然是虚招,目的是为了牵制唐帅的注意力。") [* Q4 J5 ^1 }; Y& A4 r9 B3 y
     唐帅也点点头。! I! O: C- C) q. S
     "他之所以走这两步棋,目的是针对我。严锐要的就是你们的异常,用来吸引我的注意力,从而给我一个错觉,以为他要对付你们两个。很快,我就发现了你们俩有问题,却不曾想,正好掉进了敌人的圈套。". Q  c- F* m0 Z' L6 w8 @
     "对,这样一来,老板、由甲,还有我,我们三个人的精力都放在了北京,自然对德阳银行的项目也就放松警惕了。"唐帅接过话题,"这就是严锐要的效果。"' U- K1 n0 i% K  k; q
     "是的,"姚祖山点点头,"很深的计谋,一环套一环。这两步棋都是为了掩护后面的第三步棋,策反。如果策反成功,不仅严重打击了我们,同时又增强了自己的实力,这是很好的损人利已的阴招。"
, R+ G2 l' K- j1 p4 g; f     由甲听完分析,有点急了,"那现在怎么办?"6 X: I& g0 K& V% u; b
     "想要策反成功,也没那么容易。"唐帅眼里带着一种坚决。6 b* }4 e6 j. Y% r3 I0 b
     "对,现在补救还来得及。"姚祖山点头,"唐帅,你和人事总监吴德明赶紧去一趟深圳,除了安抚团队,后面的工作安排也很重要。", s* \$ \, t: {8 I
  "我知道了。"6 I) J! G. M, M" |7 y* h, t3 ~
  "之前走得这三个人,还有情可原。从现在开始,我不希望再看到这个团队,还有人离开,嗯?"
/ Q: r% b% j0 Y  "我明白。"唐帅恭敬的答道,老板对自己已经网开一面了,后面再做不好,他都怀疑自己的能力。
2 F0 J$ [7 l4 r% x2 t  唐帅匆匆忙忙回到家,拿了出差的行李箱,简单跟老妈和田丽交待了几句,就连忙跟人事总监吴德明直奔机场。人到了候机厅,才想起许抒,又连忙去了一个电话,告知去深圳的事。6 b0 k+ h8 b$ C; V4 A6 L
  许抒没说其他,只是温柔的叮嘱几句。
8 m& o' J8 z4 ~# ?6 x  这些天,陈辉一直过得心神不宁,自己做管理也有些日子,也带过不少团队,从来没碰到像德阳银行这样能折腾的项目。一会儿客户闹事,一会儿自己人闹事,竞争对手还在一旁虎视眈眈。他不怕项目难度大,但怕背后小人捣鬼或扯后腿,脾气再好的人也会被搞成神精病。这个项目从最开始的商务谈判,再到后面项目经理调换,再到现在的策反,没有哪一步走得顺心过。再这样下去,陈辉不敢保证自己会不会当逃兵,这种郁闷的日子过得实在难受。
( c( C- z. y% m# g5 i  唐帅和吴承新一到深圳,就找陈辉沟通,了解详细情况。在听到陈辉隐瞒了第二批辞职人员的事,唐帅一下子来气了,狠狠盯着他一眼,半天没说话。陈辉也自知理亏,没敢对视,呆在一旁抿着嘴不说话。
! H0 p2 Y) y' j. M  唐帅看着陈辉耷拉着的脑袋,一幅心情很不爽的模样,硬是压下自己的火气。仔细一想,这个时候责怪下属,又能解决什么问题?如果真要追究责任,恐怕自己的失职还多于陈辉。况且这回阎王爷亲自出马,这些招术陈辉肯定无法对抗,这头狼,自己都不是他的对手,又何况自己的属下。. F4 _" R& |/ }& X+ w1 C
  陈辉一看老大的脸色,由阴转晴,心里也落下一块大石头。唐帅最终还是跟姚祖山学习,一笔带过不再追究了。情况了解之后,唐帅和吴承新开始分批进行摸底,项目组每个成员一个一个过。唐帅想先看看耀龙的动作到哪一步了。' x5 ?$ ]; a6 P, V
  唐帅曾经跟这帮小伙子吃个饭,唱过卡拉OK。当时项目组出发来深圳时,还是他替他们践的行。有了这一层关系,小伙子跟领导并不陌生,说话也没有太多的客气和讲究,心里想什么一五一十都说了出来。绝大部分提出的条件都差不多,加薪或调职。. e  c& k& ?3 U
  一轮面谈结束后,结果令唐帅很沉重。不是这群小伙子要求加薪或提干的事,而是耀龙的策反工作比他想像中还要深入。这说明,耀龙的人至少接触了这个项目组有一段时间了。而天宇这边,竟然没有半点察觉。敌人都已经深入到自己内部,而自己却在那儿偷懒睡大觉。这事传出去,实在丢人。
2 F- I& Q" J  }- O, k) N  唐帅压抑住深深的自责,开始商讨对应措施。耀龙通过猎头出面,进行策反,整个进展不错。他们除了陈辉没动过,所有项目组成员全部接触过,条件开得很高,只要离开天宇去耀龙,工資至少加50%,也有加100%,还有的允诺给予项目经理职位。唐帅和吴承新针对这种情况,关在宾馆探讨了整整一天,得出四种解决办法,然后给姚祖山汇报了情况,得到许可后,开始实施。针对每个人的性格特点,采用的劝解方法不一样。; v5 `" P( @; C: x3 }
  这四种解决方法,其实很简单,一句话就可以概括:晓之以理,动之以情。* h& M- r# }, f# |
  1 做员工的思想工作,在感情上做文章;, B6 C; X9 z' s; b  o3 g
  2 立刻调高了整个项目组成员的薪酬,马上生效。
. h: U' m0 ]6 \1 i  3 德阳项目结束,在向全国推广时,此类银行项目将优先从这个团队里挑选项目经理。, x4 u# \1 r# x, t& z
  4如果提前完成任务,公司给予額外奖励,整个项目组出国旅游一次,所有费用公司承担。& @' O: y  C& C
  对于技术人员来说,他们不像销售流动性很大。人其实是最懒的一种动物,一旦进入某个固定的环境中时间久了,就会产生于这个环境相适应的惯性和惰性。应该说,这个组合拳很有效,人心很快稳定下来。
: L. c0 M1 `9 G, ]$ k" x# ]# q  唐帅看着这帮可爱的小伙子们,管理上面又有所领悟。
# J4 o7 V! v! R, n. L6 U  有的人需要义气,有的人需要恩惠,有的人需要尊重。这群小伙子基本上是这三种类型,需要义气,请这部分人喝酒称兄道弟;需要恩惠的,多给他加点工资和奖金;需要尊重的,见到他真诚的喊一声老师,以赞扬与肯定为主。就这样,一件看起来很棘手的事情,顺利地解决了。
$ t& |* w. ^2 G  s& n3 c  安稳住人心,接下来就是工作冲刺的安排了。( T* ~  B# R- n
  唐帅和陈辉一起把剩下的工期又很好的过了一遍,确保新增人员及时到位,确保开发工作高效进行。接下来的时间,加班加点赶工期是难免的,不过,有了那个額外奖励,大家的工作热情高涨很多,有了盼头,也就不觉得辛苦了。- `: A& A! f, f9 n/ P0 T, A
     等到事情全部办妥,时间已过去一周。唐帅和吴承新两人并肩作战,原本不熟悉的两个人,慢慢变成了相谈甚欢的朋友。完成任务,两人一身轻松,相伴找了个酒吧,玩乐起来。8 U$ D+ ?: A% J  E8 q# I
     
& \8 t0 `4 X4 D3 B65  男人的面子3 P' o! e, [+ z9 N/ a! ]
     吴承新年纪比唐帅大了好几岁,平时不苟言笑,瘦高个,很有才华。私底下,唐帅尊称他为"新哥"。 此人早年留学美国,回到北京后就进了天宇公司,爱好广泛,尤其喜欢研究历史。8 _9 h3 o8 P# A, s/ y/ ?1 X
   "新哥,你最喜欢哪个朝代的故事。"
4 B+ T" Y  H1 G7 @$ d1 M   "唐朝。"% l  N/ i& x2 |( c6 O3 E
   "因为什么?"
7 `. I0 l* O4 ^8 q4 f2 c   "喜欢唐太宗。"0 G7 ?# \" }3 J; v8 E, t6 R
   "噢,"唐帅对唐太宗印象最深的故事,就是"玄武门事变", 杀死自己的兄弟,又逼廹父亲退位,从而登上帝位。"为什么喜欢他?"
" Y0 W. J+ v' M% l0 m   "他虽然在位时间不是很长,但其政绩却是中国历史上最杰出的一位帝王。有两点很值得我们敬佩。"0 L9 Q! h0 `: S( G9 h
   "哪两点?"& d4 L1 ^8 V5 K
   "他用人的水平之高,在历史上非常出名;其次,他对人性的弱点看得非常透彻。"
9 {$ G; {$ v% L& n   唐帅一听,这两个都是自己非常感兴趣的,赶紧请教。
& R7 r% r% P$ f6 l$ Q' l9 j   "新哥,说说你的看法,也让我学习学习。": T: q+ q7 i' P; T+ i/ [" c
   吴承新本来就喜欢跟人探讨历史人物,再看到唐帅的尊重和谦让,也很高兴,于是侃侃而谈。3 e2 W+ O) d( s6 W8 x8 N
   "讲个小故事吧。"
$ u' U6 Z8 Z) r. T   "好啊。"又有故事听,唐帅不由乐了。- P7 c  n1 p2 K! p
   "有一次宴会上,唐太宗对王珐说:'你善于鉴别人才,尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始,评一下他们的优缺点,怎么样?'王珐回答说:'孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做,在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议,认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。文武全才,既可以在外带兵打仗做将军,又可以进入朝廷搞管理担任宰相,在这方面,我比不上李靖。向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报,能坚持做到公平公正,在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务,解决难题,办事井井有条,这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏,表扬清正廉署,疾恶如仇,好善喜乐,这方面比起其他几位能人来说,我也有一日之长。'
' [- F8 f9 L! X4 W' d& @   从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中,每个人各有所长;但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位,使其能够发挥自己所长,这是很了不起的才华。"
* y% V+ s# w5 s! @' p2 e/ a   唐帅也不由地点点头,"无论是一个国家,还是一个公司,作为管理者而言,知人善用才是最重要的啊。"
' J  o# K) ]) b% n   "是的。". c; W4 a6 l5 l, Y9 @/ f4 L
   "好故事。"
( m3 s3 l' V9 f0 P. y! X   两人继续喝酒。酒吧里嘈杂的气氛让两人都得大声说话才能交流。虽然在别人看来这故事与这环境,有点格格不入,但并不影响这两人的兴致勃勃。& u, J$ G* `( d) C
   "说说人性吧。"唐帅一直对人性研究很感兴趣,忙不叠催促对方。) E, n* A+ A- R" D
   "人性的多少和一个人地位的高低有很大的关系,地位极高和极低的人身上,人性弱点发挥得更加淋漓尽致,前者为了生存而不择手段;后者会恣情纵欲乱用职权。中国男人最爱的就是面子,危害最大的就是爱听好话,自古以来,权力人物对好话的偏爱则达到了匪夷所思的程度。唐太宗在中国历史上之所以被人尊崇,和他纳谏的过人气度是有直接关系的,纳谏方面他也是最突出的。他和魏征成了历史上首屈一指的名君和名臣。"
2 T6 Q/ }+ v( M/ b  "好面子这个问题,说起来容易做起来太难了。普通老百姓尙且如此,何况一个皇帝呢?". t3 y" I. a# k0 r  @+ ?! F
   "是啊,可见李世民对人性的弱点和危害,看得很透彻啊。"
; l1 z+ W3 o& V# A- d9 j% r6 A  一时无言,两人半晌没有说话。
1 W+ ]3 t* v7 _3 f  唐帅一看气氛过于沉重,突然想起了一个捉弄对方的方法,抿了口酒,笑着说道,
' m; ?" Q, ~, b5 ^   "新哥,我也给你讲个故事吧。"* G! ~/ P' [& C
   "好。"吴德明点点头,"也是历史故事?"1 N1 }) e8 c( w) f  G
  唐帅点点头,"算是吧,不过得要你猜猜。"- Y6 s( ?' A6 o6 M
   "呵呵,说吧。"5 G( s( a  R" B: E# ?1 Y% t" B
   "两个问题,让你做选择,选择的答案就是历史人物,怎么样?"$ m0 k0 v' L5 p" j1 Y! e* |
   "好,有意思。"吴承新已经被唐帅挑起了兴趣,这个游戏好玩。) j& L5 r. u5 ~
   "问题一:如果你知道一个女人怀孕了,她已经生了8个小孩子,其中有3个耳朵聋,2个眼睛瞎,一个智能不足,而这个女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗?"
; _9 t& P, e1 _  吴承新愣了一下,这啥題目,跟历史人物有关吗?但见唐帅殷切的目光,还是回答道:"想都不用想,肯定堕胎。"
9 ?0 u' ^- s3 }% H$ Z6 l   "问题二:现在要选举一名领袖,而你这一票很关键,下面是关于3个候选人的的一些事实。候选人A:跟一些不诚实的政客有往来,而且会星象占卜学。他有婚外情,是一个老烟枪,每天喝8到10杯的马丁尼。 候选人B:他过去有过2次被解雇的记录,睡觉睡到中午才起来,大学时吸鸦片,而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。 候选人C:他是一位受勋的战争英雄,素食主义者,不抽烟,只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。请问你会在这些候选人中选择谁?"
& {! O& X( h9 M% d' A+ L5 n7 x/ w   吴承新这回认真想了想,"如果是站在公平公正的角度上选,我会选C。"
9 b2 V9 q1 @6 |$ G   唐帅乐了,"好,我现在告诉你答案。问题一你建议这个女人去堕胎,非常可惜,她是贝多芬的母亲,你杀死了贝多芬。"2 X5 v1 _0 y" V
   吴承新大吃一惊,觉得不可思议。! A) n4 m8 z7 H7 W
   "第二个问题你选的是C,我现在告诉你,这三个候选人分别是谁?候选人A是富兰克林罗斯福,候选人B是温斯顿丘吉尔,候选人C是亚道夫希特勒。"
5 B: f, X! o) z  吴承新又一次张大了嘴巴。/ k* `$ u4 j7 _. Y
  "吓一跳吧?本来你认为很好的答案,结果却扼杀了贝多芬,创造了希特勒?"  N9 m( d8 u& f! `; u* x0 a- f  v  F2 k
  唐帅话音刚落,两人随即哈哈大笑起来。( N- M+ R$ ]2 G+ A" k) w- V
  . M( H+ }6 [1 z  k& P, o* h
66  情人失踪/ O" _- o: z5 ~1 ~( E1 I+ U
  唐帅和吴承新两人醉酒回到宾馆时,已经深夜2点了。
9 `9 g' V3 e, T! r; [# C6 A  唐帅第二天一觉睡到10点才醒来,洗刷完,拿起手机一看,才发现早上凌晨5点,收到了一则短信,许抒的短信,很短的六个字,却让他看得触目惊心,心急如焚。那一行字是:"你还是骗了我!"
& h5 }8 ~" s5 g" |$ ^8 [  唐帅赶紧打电话过去,对方已经关机了。
/ L4 V8 |1 t2 Z9 |1 H  放下电话,脑袋里第一个念头,难道许抒知道田丽怀孕的事?想到这,一阵寒意从脚底下往上冒,于是又拨了个电话回家,正是田丽接的。两人在电话里随意闲聊了几句,唐帅见田丽语气正常,听不出有异样,悬上半空中的心也就放下不少。
! A# B8 L& }- H; y  飞机落到北京时,下午五点。
7 q2 E# [  Z' C" v! e  唐帅不顾吴承新的热情邀请,执意要回家,惹得老吴呵呵直乐,看他的眼神里也带着捉狭味道。$ \1 R8 @9 ^) x0 r9 T, t3 ]2 U  `
  "会情人?"7 P0 M& z# N* T" ~
  "别想歪了,确实家里有事,先走了。这餐饭留着,省不了。"
, b/ z. C8 o$ W) c$ b3 `9 Y  唐帅解释了一下,拦着一部出租车,随即绝尘而去。车子开到许抒家楼下,唐帅突然发觉腿有点发软,刹那间都不敢下车了。等他爬到四楼,迎接他的却是人去楼空。屋子里面有人,不只一个人,而是有好几个人,她们在打扫卫生。# D. j( ?2 L& R1 b+ \
  "请问,这里住着的人哪去了?"
; k7 L3 ^, a4 F, v3 h2 q  "你找谁?"一位精明的中年男子,伸出脑袋问道。# ^% |. T6 b' ^/ t
  "我找一位许女士,原来住这儿的。"3 G# R( ~) `( ^! }( t0 E3 `3 U
  "她已经退租了。"
/ Y+ t8 b& Y) q! V& }" a5 ]- }& ]  唐帅脸色已变得铁青,"请问什么时候搬走的?"
: n. F' ?, q- P  "前天。"( z* R3 E! C# q, h9 ~7 N- _
  "请问你有她的联系方式吗?"' L  ]) @" {2 q& X! X1 m$ w7 z7 X
  "没有,你们既然认识,难道没有她的联系方式?"中年男子露出一丝警觉。
4 Y6 A/ M5 N2 L; r  g1 L. D- x- [9 o( t  "我出差了,刚回来。"唐帅为了让对方相信,又特意指了指放在脚边的行李箱。"她的手机号码打不通。"
0 R% L3 T& E# M+ j( I  中年男子戒备心仍然没有放松,"你是他什么人?"! a; S, b7 O4 @9 x( c# g4 N
  唐帅想了想,回答道:"她是我媳妇。"2 j1 j$ z) {) W4 v
  "哥们,"中年男子笑了起来,带着幸灾乐祸的看热闹的表情,问道,"犯错误了吧,被扫地出门,还是闹离婚?难怪那女的退租这么着急,连押金都不要了。"" [9 k& ^# l7 L
  "没到那个地步。麻烦你看看,她的联系方式,好吗?"
8 e7 ^" y! f) }( F: I8 A# I  这时候,中年男子倒挺爽快,从口袋里掏出一个记号本,随即报出一串数字。唐帅听得心都凉了半截,这个号码确实是许抒所用,只是不是今天,而是昨天。但是今天,这个号码再也没打通过。1 N( v- V* |1 F& V
  中年男子一看唐帅脸色苍白,安慰道:"别着急,兄弟。媳妇一生气,不是去朋友家,就是回娘家,你去这两地找找,准没错。见了面好好认个错,其实女人心很软,她们就喜欢听好话,大男人在自己媳妇面前低个头,不丢人......"
# n; ?+ v, a, @1 T$ |  北京人就是热情,这个房东,不知不觉当起了家庭调解员了。
' A) V  e2 Q4 a' _: R4 V9 h* ~  "谢谢。"唐帅道了声谢,赶紧下楼,朝一辆出租车招了招手,直奔许抒的公司。他不相信,短短几天时间里,她竟然把工作都会辞了。
7 |. W# m! b- ?$ _8 Z- R6 Y; J7 {  这次他没敢造次,先用手机打了个电话,前台小姐甜美的声音传来,寻问找谁。在他报出许抒的名字过,对方没有迟疑的就替他转接了。这个时候,唐帅的心才从半空中落到地上。随即掐掉了电话。
' ]5 c& \% V' r5 S" G  看了看时间,再过十来分钟,许抒就应该下班了。幸好这幢大厦旁边,有不少小商铺。唐帅就近随便找了个报刊亭,花1块钱买了一份《新京报》,在一张小板凳上坐下来,边看边等。5 [5 T0 B+ F& E1 z3 n( ]: B
  直到六点二十分左右,许抒才慢悠悠的走出来。( L/ i) A  [- h
  这个女人今天看起来没什么打扮,穿的是那种很普通的深色行政装,头发随意扎了一圈,未施粉黛,有点憔悴。一直低着头走路,一幅心事重重的样子。5 ~7 S+ D' n, O
  唐帅没有惊动她,只是不紧不慢的跟着,看着她走到停车场,赶紧招手身边一辆出租车,等在路边,然后紧紧跟踪这辆黑色的别克车,一直到了许抒的新家。/ l! k6 I  [2 R8 X, y" H6 p# ]. B
  商场中的斗智斗勇,拿来对付一个普通的女人,那是绰绰有余。论智商、论手段,许抒都不是唐帅的对手。' H: x/ B( ^+ j$ E
  唐帅看着许抒进入一个小区,看着她进入电梯间,然后又看着其中一间房里亮了灯。这才不紧不慢的上电梯,出电梯,敲门。
2 G7 B* O9 @9 C1 k  G2 k/ I7 Z  许抒压根没想到,唐帅这么快就找上门来了。一打开门看到面前站着的这个男人,吓得花容失色,象受惊的小鹿一样,立刻关上门。! _0 K! \8 A7 G  I
  唐帅看到这个女人,见到自己后如临大敌似的,不禁哑然失笑。倒真应验了以前的一句戏言,不知谁折磨谁了?
( Z0 q  ^8 a& Z7 ?. y  "开门,许抒,我有话对你说。"7 z4 H7 z- o  R# X: D& Y
  "唐帅,我们结束吧。"许抒的声音从门后面传来,听到唐帅耳里却是嗡嗡作响。" @+ a+ }! C$ F( K$ K. x  _' F8 d
  "为什么?": @3 E: g$ X4 f) p4 [# G4 x
  "我的短信,你难道没收到?"
1 [2 W/ f7 ]/ f8 \  "不明白。"唐帅故意装傻。! l* }) Q% z5 `
  通常,男人们在男女问题上都受过社会的熏陶,那就是在没有确凿的证据下,打死都不能承认,无论是对妻子,还是对情人,最佳的解决办法就是打太极。打太极不仅仅是为了逃避责任,更重要的是拖延时间。时间一长,再加上死不承认,拖到女人气消了,事情也就解决了。所以,最重要的是解决人,而不是解决事,这跟工作上的处理方式完全不同。男女问题讲究的是对人不对事,工作问题讲究的是对事不对人。( x1 Z' e7 W: n  b
  
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  许抒一听,火冒三丈,"你到现在这个时候,还在说谎。"3 \- q* w; u+ B* N% z
  唐帅第一反应就是严锐,难道这王八蛋又在后面搞小动作吧,"你先开门,有什么话当面说,好不好?"
% }! w5 p5 x+ R) w9 |# E7 K4 {  "你回去吧,以后不用再来了。". v4 g3 \& N) H+ x2 t8 P$ M" I' i
  "你要判我刑,也要有证据吧。我究竟哪里骗了你?"$ O% z  a0 j: T- G3 W. H" @5 `
  唐帅本意是想找个借口让她开门,面对面谈谈。哪知这句话问出去后,突然门后边没了声音。他耐着性子又等了几分钟,门后边却没有半点动静。$ j7 M  Z; |; o5 U# F) m
  "许抒,你还在吗?"
& K: n. e2 `5 V9 s  没人回答。
! K: r: k( y+ L/ ?! A' E  "你在,是吗?"% Q. R) G2 i! q# `
  仍然没人回答。. u, l7 u5 J  ~/ N
  "你不说话,我今晚就睡在门口了。"/ s+ \8 m9 Y3 J5 R5 ^* [
  门在这时,突然打开了。许抒满眼通红的出现在唐帅的视线里,惨然一笑,声音却很坚决:"恭喜你,你要做爸爸了。"
* ^0 a: N5 ~4 o  这下唐帅急了,上前抱住她,"我不是有意骗你,真的,你给我时间,我一定解决好。"
4 d1 ^  g9 E5 J! S/ ?1 H* M  许抒任他抱着,也不挣扎,"这些天你一定也很辛苦吧,我来帮你解决好了。放手吧,唐帅,我们俩就到此为止吧。"
1 o  k& p- J8 _* f. E  唐帅赶紧说道:"一个月,就一个月,我无论如何都会离婚,不管付出多大代价,这辈子我一定要跟你在一起。"
, D! O  ?9 [5 |" T! B9 |1 O. O. F  许抒低头想了想,再次抬头,眼神带着温柔,"唐帅,你其实是一个很自私的人,也很残忍。"! E8 N9 V. Q; G5 V8 Z
  "对不起,我没把事情处理好。"
+ m# s9 c, ~7 _- [: ~! C  "不怪你,真的。"许抒从唐帅怀里挣脱出来,慢慢走回屋内,转过身,"你还是早点回去吧,我有点累了。"
7 K( ?" o" f3 V: l  "别这样,许抒,你相信我,我会处理好的,很快。"& X! @" M: G& j" i( A
  "唐帅,"许抒摇摇头,"我从不怀疑你对我的感情,只是我现在很乱。你给我时间静一静,冷静思考一下。"! l6 W; }3 u0 @' s/ V" z- R" p
  "你不会考虑,等着我就行。我现在就回去处理。"0 Y4 K& Q. `" l- H) j9 `
  唐帅已经豁出去了,被许抒这么一刺激,他突然意识到,自己的优柔寡断会把三个人伤害得更深,既然一定有人受伤,早做决断反而是最好的解决办法。
: O+ |! ]4 m& S. A/ G5 {! d  "唐帅......"许抒叫住了他,突然之间又不知道说什么好,她也想跟这个男人生活在一起,但她又不想看到他如此绝情的对待另一个女人。  G* `8 u6 F5 h1 p
  此时此刻,她心里非常矛盾。2 f+ ?: D8 ?% {0 E
  唐帅回头一看许抒欲言又止的样,还以为她担心自己的决心,微笑着轻轻吐出几个字,"我绝不负你",然后义无反顾的走出了她的视线。% P$ X8 Z8 }7 S% T* t
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:16 | 只看該作者
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67  离婚9 D5 @& F. o) m  W+ c
  唐帅在老妈和田丽,以及请来的阿姨一脸惊讶的目光中,黑着一张脸进了门。9 p% y9 H9 M- Y, Q- j
  "你啥时候回来的,没吃饭吧。"田丽又转头吩咐阿姨,"多做几个菜吧。"/ f& g* ?- O- ?+ L# Z* m% ]' `
  "你跟我来一下。"唐帅根本没看她,扔下一句话,转身进了卧室。徐淑萍一看,儿子脸色不对劲,赶紧跟着田丽一起进了房间。$ v( n* N: c/ G) w
  三人一进门,就随手关上房门。& M0 ^1 A& @7 M# c7 G  V
  "田丽,我要离婚。"唐帅不想再拐弯抹脚了,开门见山说道。
4 i9 @  Y" g3 N1 A1 d1 G  话音一落,传来两个女人的吸气声。  f) L" y9 Y, I! I
  "你是不是去见了那个狐狸精。"徐淑萍激动的问道。
9 V9 z# f! ~* {+ \9 `  "你要任何条件,可以尽管提。"
1 x3 k2 [7 B& U$ {  田丽一看唐帅的眼神,就知道这次他是铁了心,手脚冰冷,眼神里透着浓浓的怨气,"你能开什么条件?"5 `% r) |$ N. \; u4 D2 m1 E$ |
  "所有的钱,房子,车子,统统都归你。我一分钱不要,这样总可以了吧。"
2 @8 u; A$ |7 Z  "这些我都不要。"8 ^; v2 A* J  h" j6 v) e
  "好,你说你想要什么?"
7 h9 ^( i% o& G+ _( {; E* S8 V  "我要孩子。"
6 i# D: N+ ?3 [3 R# O8 |3 ]  "不行。"唐帅断然拒绝。
, r( W! ?7 p4 I  "你是不是鬼迷了心窃啊,"徐淑萍赶紧插话进来,"是不是那个狐狸精逼你的,这个女人,当面一套背后一套,田丽,我说了,这种女人不可信,你还不信......": N5 U( [! U$ f8 T) X4 b5 }# e. G" a
  "你们去见过她?"唐帅冷眼看着他妈。
: P7 D+ `: L; y+ [) n8 p  "见过,怎么了。她跟我们说不再纠缠你,结果这个狐狸精......"
9 L9 }% Z, x5 @' h# L  "妈,我和田丽谈事,没事你先出去一下,看看菜做得怎么样了?"唐帅打断了她,一边说一边把她推到门外,同时锁上房门。再次转过脸来,眼神已变得冷励。
% j2 k( Z1 H* Z( ^! G  "你为什么要去找她?"
  h: L3 f2 o, t  田丽见事已至此,索性放开了,"我为什么不能找她,我想看看我的丈夫被什么女人勾去魂了,也不过如此。"
  g. q. a: _& e1 t! s: E  唐帅不想再纠着这件事了,把手一摆,"我们离婚吧。"
0 v. s# N- v) V9 @) ]) z0 C  "我要孩子。"3 W$ u/ G$ R5 i% }) v
  "田丽,孩子生下来,对你也不是一件好事,何必呢?你以后找个比我好的,带着孩子也不方便。"0 C7 t9 |3 Q7 x
  "那是我的事。". r" k! J2 b/ s' l7 H
  "行,生不生下来是你的事,我确实管不着,但我不会要。"  L: ?! c0 D& ?! R1 ]- U, }2 r, |
  田丽愣住了,"这也是你的孩子。"
- x0 Z1 {+ J8 G1 D! {  唐帅只想快刀斩乱麻,"想替我生孩子的女人,不只你一个。"! D! n$ k; z4 B. z) B6 K: @
  这句话真得伤了田丽的心,看着眼前这个跟自己生活了七年的男人,如今变得如此绝情,本来还保存着一丝情意,现也荡然无存了。
. M/ H6 Y5 i) Q% C  她突然笑了起来,"你很想离婚,是吗?"
. R% N2 }, x# i3 b  J7 r  唐帅以为田丽已经回心转意,赶紧软下来,安慰道,"咱们好聚好散,好吗?你要什么条件我都可以答应,是我对不起你,你怨我骂我都行。" % D; M# y2 q  u2 Z  M
  "唐帅,我不会让你称心如意的,孩子我一定要生下来,至于婚能不能离,就看你的本事了。"田丽咬牙切齿地说完这几句话,转身打开门。: J0 Z3 F; j  J4 N- z* n. f! ^
  突然徐淑萍一阵风似的冲进来,上来就是一耳光。' |' g3 C7 ]* H) N  b
  这一耳光把唐帅和田丽都打蒙了。老太太怒骂道:"好小子,你长本事了,在外面风流快活,在家逼着老婆离婚,现在又逼着老婆去流产。"% x- o8 t1 B( g: u. \
  "妈,妈,别生气。您身体不好。"田丽一看婆婆气得脸色苍白,连忙劝道。"唐帅,赶紧扶妈坐下。", s: e& E+ u9 `  P) a$ p% w* K
  唐帅也急了,赶紧上前搀扶着。2 Y) G0 k& {% C
  "别碰我,"徐淑萍甩开儿子的手,"如果你要离婚,我没你这个儿子。"
8 |1 _. Y+ W1 z/ o! d  田丽一听这话,眼泪夺眶而出。这些年,虽然与老人们没有住在一起,但关系一直比较融洽。只是没想到,婆婆如此维护自己,内心深处极为感动。9 H, a$ X2 ^3 r: o" _) L
  "田丽,别哭,有我在就有孩子在。这小子一时犯浑,你别往心里去。"徐淑萍看着哭成泪人儿的媳妇,也是心疼。
3 {/ L3 v: r% k  "妈,我听您的,不哭,哭了对孩子不好。"田丽赶紧抹掉眼泪,点点头。% J: Q; l) X& \1 V  C( q
  "对,"徐淑萍又转过脸对儿子说道:"你说,这婚,还离不离?"& Z2 @6 V" m3 s4 {7 K
  唐帅痛苦的看了一眼自己的母亲,也很伤心:"妈,我只是想跟自己喜欢的女人在一起,这有什么错,你为什么要逼我?"
5 G) s7 V6 z2 A7 ?  "你现在是别人的丈夫,是孩子的爸爸,这个家才是最重要的。"
7 t* ]" F( t6 C5 V( A. \' v  "妈,你就别管这事了。"+ @6 O% n* `1 Z, c% \* t  W0 M
  "不行,你想离婚,我不同意,你爸也不会同意。"; H, S4 G& k* @5 b9 N1 T( o; ^
  "我一定要离婚。"唐帅也来气了,硬着头皮说道。
' @$ @3 e. v9 H3 Z" v( E  "你再说一遍。"9 A% h/ T% ]  }
  "妈,无论如何我都要离婚。"
! P* C$ U3 Z. H+ p; E/ h  唐帅一说完,徐淑萍猛得站起来,突然神情痛苦,捂着心口,又慢慢软下去。
: z' x+ t9 N; Q! s& ?4 f  "妈,妈,您怎么了?"田丽大叫,"唐帅,快送妈去医院。妈的心脏病犯了。"" I- ^2 y% `4 F) l' M; j4 V. \
  唐帅也慌了神,赶紧背起母亲就跑,两人手忙脚乱的上车,朝最近的医院开去。& ?7 C% Y: T6 Q! F. p" k. Z
68  情商
/ f5 r+ a6 F) g- K  第二天,唐辉就从武汉飞到北京。( h0 @4 F; ^" T* Y
  唐帅请了一天假,一直守在病房里,很少说话,一夜之间,似乎苍老了些。见到爸爸,也只是点点头打了声招呼。, I1 m: }7 n, o
  两父子趁着老太太睡着了,出到外面的抽烟区,聊起来。4 D+ x# `, L$ i3 U+ T, ?( S9 l
  "外面断了吧。"唐辉脸上挺平静,开口说道。. \' U6 E5 c; i. m
  唐帅低头不语。
5 e7 s; u+ M/ {# v  t  "不甘心?!"
& ^) s& H3 G# r+ Y  "是。"4 d5 M  T" p! w$ m  ?
  "你已经三十多岁了,不是小年轻。"; d5 F7 x* K) a9 n- b
  "爸,"唐帅抬头看了看自己的父亲,"我喜欢一个女人,想跟她生活在一起。你也觉得我错了吗?"  f! q5 V6 V8 I* z+ t$ y
  "感情的事,没有对错。不过,你已经没有选择权了。"
9 V+ J$ i/ e+ w. Z7 g  这话一下子击中了唐帅,"我以前做错了,现在想改过来,难道连这个机会都没有?": {$ z. u' s/ t+ L
  "儿子,"唐辉叹了口气,"对男人而言,感情这东西不是很重要,你现在把它看得太重了,所以才弄成这样。"
& s* e. T4 D& D6 J' e9 ~. X  "爸,对你而言可能不重要,但对我来说,我看得很重。我才三十多岁,还有几十年要过,我不想天天对着话都说不到一块的女人一起过。"  z$ P# v2 C# p- D4 O% P
  "这些年,你不是一直都这样吗?"
2 @. w3 [6 Z" T) P) Y: S  "我已经忍了几年,现在不想再忍了。"
3 |9 Y8 _8 R5 {  "你选择谁,我不干涉,但你能处理好吗?"唐辉冷冷看了一眼儿子,透着不信任。"你看看现在,把家里闹得鸡犬不停,逼得老婆去流产,逼得老妈进医院。"
+ x2 I$ L9 a5 e% K4 a# H9 J: q4 v  唐帅被训得有些委屈,"我没想伤害谁。"
2 I- G1 R+ l9 h' L3 p* @) k* i  "女人这方面的事,我不管,也不想管,但有一个前提,你得自己有这个能耐。现在不仅仅是你老婆,外面的女人,你妈也加入进来,三个女人,你打算怎么摆平,你给我说说?"
3 h7 G4 n. v8 {$ w7 B  唐帅哑口了,说实话,事到如今,他自己也不知道怎么办?* O3 ~4 ~( I$ X' `7 Y1 T
  "你没有这个能力,就不要做这种事情,否则到最后,这三个女人都会被你拖跨。作为男人,工作重要,家庭同样重要,这考验你的情商。不管你今天对自己的婚姻,后悔也罢,不甘心也罢,你都得承担这个结果,因为当初是你自己的选择。"0 \! K2 d% \2 f6 ^1 V% ]& c' y
  "我已经为此付出了几年的代价,难道不够吗?"' w! n* E9 M; @+ \
  唐辉抽了一口烟,停下来,看了看儿子,叹了一口气:, f/ J/ t4 l8 M; f" D8 W- z
  "人活在这世上,你看看有谁能随心所意,太难了。你喜欢一个女人没有错,错在你没有能力去喜欢这个女人。"
2 ~" n) L7 b2 n  "爸......"唐帅哀求着自己的父亲。
4 d& ]3 Y! f3 ^6 Z5 l  "不甘心,是吗?那就拿出你的本事来。只要你能摆平田丽,你妈我帮你搞定。问题是,你有能力摆平你的妻子吗?"6 L5 ]. B; N9 D( r0 b' g
  唐帅呆住了,田丽的表现确实超出了他的预料。看着儿子被自己逼得都快崩溃了,唐辉心里也不好受,走过去,轻轻把双手搭在对方肩膀上,语气和缓地说道:# y" M$ z2 J- r' S- c
  "孩子,你把很多事情想得太简单了。你不满意自己的婚姻,想去改变没有错,你错在不了解婚姻中的女人。你以为通过金钱的弥补,就能达到目的,结果如何你自己也看到了。婚姻就是过日子,你不要小看了这个'过',这会从精神到肉体的相互融合,生成默契。婚姻中强势的一方,会对弱势的一方造成洗脑的作用。正因为此,田丽非常依赖你。这种依赖不仅仅是金钱上,更多是精神上,她已经习惯了按照你的需求和逻辑进行生活。你现在突然想打破这种平衡,这对她来说,就是灭顶之灾,你让她失去了依赖的目标,也失去了生活的目标。你说她会轻易放手吗?"
! j; ^, I: R+ l$ y9 |% y% a6 b6 I  父亲的话给了唐帅很大震憾,在这场婚姻大战中,自己确实从来没有,站在田丽的角度考虑过。他一直认为这场不幸的婚姻,会令两个人都心生厌倦,加上财产的弥补,田丽虽然一时面子上接受不了,但最终仍然会同意,孩子只是借口而已。正因为此,他一直采用强势的方式去压倒对方,以其屈服。
8 }4 ?: T5 Y  e- Y) k) V+ d  "再说说你自己,人其实是最懒的动物,尤其男人。婚姻就像一剂具有腐蚀性的药品,它能缓缓将你的内在改头换面,这种变化可能甚至连你自己都不会知道,但一切都在悄无声息中发生了。今天就算你最后成功告别了你认为错误的婚姻,可这段婚姻留给你的影响和干扰,仍然会在一定范围和程度上持续着,持续到你带到第二段婚姻里。如果你们没有摩擦还好,一旦出现争吵或不如意,无形中的比较就会自然地出现在你的脑海中。这些,你肯定都没有想过吧?", T0 v! B$ R5 z: y2 p2 X5 }0 ?
  唐帅沮丧的点点头,"爸,你是不是也不同意我离婚?"9 R* f3 G! N  ]4 v
  "是的,"唐辉点点头,"不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾。情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。"
- N' N6 J4 c; I% T& }7 ]* Y  唐帅只感觉脑袋一片空白,全身如入冰窖。如果之前妻子田丽的泪水,母亲的病发,更多是自责与愧疚;那么现在父亲的这句话,却几乎摧毁了他的自信。  P) z& C* _5 W5 r' o# S
  "社会对于男人的要求就是要尽量掌控局面。这事我看到此为止吧。该了断的了断,收收心,多放点心思在工作上,这才是正路。唐帅,事业对男人才是最重要的。"9 t/ X% l3 i4 v7 r$ y
  唐帅呆呆得看着父亲离开自己的视线,慢慢靠墙软下去,在无声滑落的泪水当中,仿佛看到了许抒眉语目笑的朝自己招手,心如刀绞。% N2 O1 e3 X9 a1 _; B" d  J4 \
  3 A/ \: K- o6 s
69  人仰马翻2 Z( d) _: Z6 j( n! w, `
  尽管家里闹得人仰马翻,唐帅仍然只休息了一天,立即匆匆赶往公司。0 Y# N: I6 Q7 F$ P; i: q) h: j5 V' N
  稍做休息,唐帅和吴承新赶紧到老板办公室汇报工作。姚祖山听汇报的过程中,没说一句话,听完之后,也没有发表意见。唐帅放宽了心,看样子,老板对这样的处理结果还是比较满意。. n- d$ t2 P$ }6 g$ j# T! \
  "你妈的病怎么样?"姚祖山看着唐帅一脸憔悴的样子,问道。/ Z7 Z7 I0 i6 I  l$ I
  "还行,再过几天就出院了。"
* t% f2 u5 w  D  "工作不忙,就多休息几天吧。"
3 F! ?7 H  ?# Q/ x/ W2 e  "没事,刚出差回来,手头上很多事。"! {- v, F" U  q0 }+ w. x7 U5 Q0 \
  姚祖山没再说什么。  n7 D& z: U% c8 b5 G8 X
  几人随便聊了聊其他,唐帅很快出来了。0 ^. V' E7 E* A& S  E
  由于出差了一周的时间,积累了很多工作。唐帅忙着手脚不沾地,什么时候下班的,他也不清楚。直到电话声打断了他,才发现天色已晚。
; r# l! i; Z& w) W3 C6 a7 n- @  一看是家里的电话,唐帅有种本能的排斥,可又不得又接。
( D) D  }( f, w6 {  "你回来吃饭吗?"
! {" w4 u$ U1 }0 n8 l* D) l  "不了,很多事处理。等下去医院,今晚可能不回去了。"
) m! ?3 S" ~" X. \+ |: W  田丽因为怀有身孕,被两位老人强制性留在家里,医院里更多是唐辉和请来的阿姨照顾。
- J$ a3 q, e9 L! c* B0 t  "好,那你注意身体,别熬夜。"4 ~$ F5 k( a' o% `9 }
  "嗯。"& }5 S8 a1 A8 Y% o( K5 W
  经过那次大吵之后,夫妻之间的感情除了例行问候,剩下的也不多了,唐帅现在对这个家,已经心生厌倦。
" e1 o, B; U. \6 V; K  收拾完之后去了一趟医院,见妈妈病情很稳定,没什么大碍,闲聊几句又回到公司,继续处理公事,一直到深夜1点。出了办公室,车子都不知道往哪儿开,鬼使神猜地又来到了许抒家楼下。
+ W! k: h! g. c8 b1 z/ E  唐帅看了看表,已经很晚了。抬头看了看她家的窗户,漆黑一片,这个时候许抒肯定已睡着了。他不想打扰她,一边抽烟,一边听音乐,偶尔抬头看看那扇窗户,尽管啥也看不到,想想那里有他牵挂的女人,心慢慢变得宁静。" Z& Y3 t+ F- F" R8 m" d0 l
  第二天一早,许抒下楼赫然看到唐帅的车正停在那儿,疑惑的走过去,伸长脖子一看,这个男人竟然靠在座椅上睡着了。敲了敲车窗玻璃,唐帅睡眼惺忪醒来,看见许抒赶紧打开车门,走了出来。
8 R' p+ X# S! b% K7 `2 C  "怎么了,你这是?"
2 `' ^1 c; D8 K& D: l1 d  "昨晚来得晚了,不想吵你。": b8 x, n9 `+ ]1 j' I9 s
  "你就在这儿睡了一晚上?"许抒掩饰不住惊讶的表情。' q3 k# q4 a0 |3 ^
  "嗯。"
6 y# V1 ?! d0 ?1 m, F  "出什么事了吗?"% {1 `4 z- f% r/ P1 K
  "没有。"
$ z( c  a; P/ D4 i( v$ r" P  "要不,上去坐一会儿?"
  i8 q6 c+ X2 ~3 ]! T  唐帅摇摇头,"不了,只是想来看看你,公司还有很多事情忙,走了。"' q# y1 D1 G+ j4 m1 Q) z( I9 C
  许抒心里一暖,柔声道,"好。"
9 ~( u( l. b# J/ p! G  唐帅一看这个女人清澈的眼睛里充满了爱意和温情,心里无比的舒坦,脱口而出,"真想天天跟你在一起啊。"9 T7 i! Z; M  i
  许抒只是笑笑,没有回答,看着唐帅的车离开,心却慢慢往下沉。4 ]+ u+ X& V- u8 H0 H4 }
  三天之后,徐淑萍出院了。
% k5 \* L" n; j: G' H" I9 w. S  ~  一家人没再提离婚的事,安安静静地吃完饭。唐帅一放下碗筷,就准备往书房钻,被徐淑萍叫住了。5 c7 X# {$ J. {0 F
  "我和你爸商量了,打算回武汉。"& j9 z$ {5 J1 R& k; |3 P  o) c
  唐帅有些惊讶,看了看父亲,唐辉点了点头。正当心里暗暗欢喜时,老太太又来了一句,"田丽跟我们一起回去待产吧,北京气候不好,况且我也不熟悉,还是武汉方便些。田丽,你的意思呢?"7 ]& ]7 p0 q  M; h- Y* G4 _
  "妈,我听您的。"" w+ U8 b* j; ?8 t- W; m
  "那我呢?"唐帅感觉不妙,老婆跟着爸妈回武汉,这婚更离不了了。% {4 b" \0 J2 d! H* C3 I4 m
  "你早出晚归的,根本没时间照顾老婆和孩子。这几个月就将近吧,阿姨会帮忙做饭,也饿不着你。"
/ _; H5 r# e: X/ P8 F  "可是我......"
- b) F9 Z/ w" Q) e  "就这样定了。田丽,来,我们收拾东西,明后天就走。"徐淑萍闷着头往卧室走去,田丽赶紧跟了上去。
# I4 H; V, k2 ~7 p, o% l  唐帅想上前说话,被爸爸唐辉眼神止住了。想想母亲身体刚好,他也不敢造次。一个人走到阳台,开始大口大口抽烟。
; u+ l* k  O" v/ c+ }" L$ i8 @7 P6 y" u  "想清楚了吗?"唐辉的声音在身后想起。
( U% {0 u* M5 C! x  "什么?"
4 U. @8 ~2 X% B& I  "离婚的事。"
$ ^/ \& G5 w- h4 a& C7 D2 g* A! M  唐帅点点头,"爸,对不起。"
7 U( k, ?6 h( h; N; e- g  "一意孤行?": c' G8 A/ l: Y5 k# k
  "我不想放弃她。"
; j0 ?$ W' J5 K! t, C$ s  "那你打算怎么说服田丽?"
/ x8 e$ P* s" u0 h% {" Z5 V4 Z! J  "不管她生不生下孩子,我都要跟她离婚,只是时间的问题。"9 X! }  _# Y7 ?9 ]
  "她也同意?!"6 h. w& c& B4 A/ [! P5 I
  "谁?"7 C+ W( A2 s+ t/ S& o- |  \% P" x' z
  "外面的那个女人。"
- p' f9 G; L. t$ A  这句话让唐帅心头一紧,他根本不敢跟许抒说真话。他现在采取的是拖,拖一天算一天,实在拖不过再坦白。, {. {9 `; T& Q, a7 V( P
  "她知道。"
  y: D4 c/ \$ U! s4 h  z  唐辉看到儿子的脸色变了变,心里已经有数,"你好自为之吧。" 2 x% c% d2 Y# J3 A9 W8 i! O
  几天之后,田丽跟着公公婆婆去了武汉。* ~  C0 S4 I: E& A6 ]. |0 y+ J
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:39 | 只看該作者
70  甜蜜爱情5 i* o+ u. ?) H$ R  Y" h
  德阳银行项目已到最后60天的冲刺阶段,很多事情都要处理,包括销售和售前人员培训、产品包装和设计、市场宣传活动、营销推广策划等一系列工作都排上了日程。
4 z3 z/ j# g0 |7 p& q  姚祖山组建了一个专项业务组,专门负责德阳银行的推广事项。组长就是唐帅,副组长两个,一个是由甲,一个是市场总监肖芳芳。
5 G) x+ Y" c1 @/ ~: ~+ y& I  前期思路没定型,内部会议特别多,大家更多是在进行头脑风暴,及部门之间的磨合。唐帅嫌来回上班麻烦,索性辞掉阿姨,在公司附近找了个签约酒店,长包了一个月。
) Z" k0 p7 I# i3 l2 v5 s  m  即使工作很忙,唐帅仍然每天给许抒一个电话。最近这段时间,她也很忙,公司里正在进行内部大调整。中间偶尔吃过几次饭,两人也没有多余的时间见面。不过,每次见面的气氛都非常好,许抒比以前更加柔情似水,温顺体贴。这让唐帅的心情格外愉快,连带工作效率也高了不少。一个月很快过去了。唐帅见许抒没再提起离婚的事,也就一直拖着。- n2 |6 W3 @" V- M- K( z  L1 e& d
  由甲这些天的日子过得也很舒心,刘爱民的接送服务非常到位,张阿姨的饭菜手艺非常可口,这两样东西让她有了些留恋。5 G. \* I+ c! f1 m. ]
  可惜,针灸治疗结束了,而两人的感情比以前有些进步,也迸发出一些默契,但离真正的情侣关系,总感觉差了一层。
4 L* j, U' k- E: I  由甲有时也会安慰自己,"谈一次恋爱吧,失败了也不会变丑变笨,怕啥呢?"鼓励完自己,再见到刘爱民,一想到自己的下半生,就要交给眼前的这个男人,又心生惧意。他可靠吗?他会变心吗?他会一辈子对自己好吗?问题越多心越发虚。
+ o8 n3 A, d8 Y  刘爱民仍然每晚都到由甲家里报到,有时说说话,有时一起看碟,有时也会出去散散步。外人看来,这是一对情侣,只有他们俩自己心里清楚,他们并没有过情侣之间常做的亲蜜动作。* E2 O3 ~' s) {0 G. s
  一个周末,两人吃完饭下楼去散步。这个小区很安静,天色已晚,有点月光,路灯带点朦胧,空气中飘荡着古典欢快的音乐,气氛非常好。. C4 n0 n- v, t9 |
  刘爱民手机突然响起,里面传来一个娇媚的声音:"老公,我看中的那个首饰真得真得好漂亮,我们买下来,好不好嘛?"5 Y* `( [& {" R
  两人站得很近,话筒里的声音完全能听见。由甲咋一听,腻得浑身起鸡皮疙瘩,转念一想,寒意直冲头顶,竟然有女人叫这个男人"老公"。, }9 W# j: |! X. Q
  刘爱民想了想,回答道:"行,买吧。"
; l& @4 P- Z2 t. Y  "谢谢,谢谢老公,你最好了,我好爱你啊。拜拜。"& o! Y6 x% X; c5 t# K: o
  挂掉电话,刘爱民突然大笑起来,这反让由甲犯糊涂了,没好气问道,"有什么好笑的?"
% I" o3 p2 E/ B+ M- ~5 a, q  "你不想问什么吗?"刘爱民收敛笑容,一本正经的说。
* P3 @* U/ ]+ D# H& X/ O* J( s' M  由甲生气了,"我有什么资格问。"! e# k) N; h& i0 J% m4 {; O
  "天底下,没有哪个女人比你更有资格。"
; t, w8 i" H: N" J+ K  "不明白。"由甲脸色缓和下来,低下头说道。( N  I# `" a. J) |9 P
  "你是故意装傻,是吗?我的心里何尝有过其他女人。"刘爱民轻轻握住她的肩膀,靠近她耳边说道。
& ]$ W7 q. F  @1 j4 u, U- Y" P  "那刚才的女人......"; g1 L+ Q( B& P2 z# L
  刘爱民乐了,"我感觉你在吃醋。", V$ S" v3 O5 [) D& z
  由甲脸红了,赶紧转身离去,却被刘爱民双手扣住了,"听我说完,刚才那个女人打错号码了,以为我是他老公,呵呵。"! c5 `: Z1 Z2 V; ]
  "那你还让她买首饰?!"& m! a+ G- R- H0 I) G
  "没听说一句话吗?男人赚的钱就是给女人花的。既然他老婆喜欢,就该让她买。我只不过做个顺水人情。"
+ N' [3 F( T, p( \  h8 U( V: s! X  "你啊,说不定就因为你这句无心的话,人家两夫妻会吵架呢?"
+ E/ m% h' D/ b* O. y  o2 X  "反正不是我收拾,怕啥呢?"
/ y7 s! I3 W! O! n  看着刘爱民的表情,实足像一个玩恶作剧的孩子。由甲忍不住笑了起来,"哪回,也让你试一回,就知道滋味了。"+ C( J7 `4 y0 n- N  H
  "我巴不得,你愿意花我的钱。"
. K& q/ C$ ~( o+ M  ]  由甲见刘爱民越说越煽情,赶紧打住,"我自己能赚钱。"3 {& L0 F) B! T
  "知道男人最快乐的事是什么吗?"
9 w0 G6 ~: K. {0 N7 c3 ^  由甲摇摇头。' I& D2 h: F6 W+ a$ r
  刘爱民看着眼前的女人,眼睛里充满了深情,"男人最快乐的事就是,养活心爱的女人和被心爱的工作养活,而我心爱的女人就是你。"
, [9 F7 L' i% w0 _4 N6 u( F  由甲懵住了,看着这个男人,像个小女生一样傻傻的不知所措。# \9 L' S8 ?, B
  很多年前,她曾经暗恋过一个男人,就是欧阳峻,甚至期盼自己的善良能得到他的青睐。可惜老套的故事情节却让欧阳峻爱上了她的好朋友小雪。小雪的惨死,以及心目中最光辉的那个男人形象,成了由甲心头永远的痛。
8 G( I9 k$ C# e: J7 F  刘爱民轻轻拥她入怀,轻轻在她耳边说出三个字,"我爱你!"
" Q3 O- }" S: L# y( f  这是两人在一起,刘爱民第一次如此直白的表达爱慕之情,这声音带着蛊惑的磁性,那一瞬间,由甲感觉自己的心在一点点沉沦。
$ b3 k9 i* _/ x+ X5 e71  彼岸花0 m7 W0 ?7 M! M
  那是一个很普通的周四,天气有点热。3 i( X5 B0 k; M7 ]# Z: y  o, j" N
  唐帅和由甲,以及市场部总监肖芳芳一起从外面回到公司,他们刚刚出去考察了北京一些高档酒店,以及私人会所。市场活动的策划以及场地,组织等各方面环节,都开始要落到实处了。% j- g+ ^" J! T* p6 e/ [& a
  他们准备策划三场大型市场活动,分别以金融行业集中的三个地方:北京、上海和深圳作为中心点,往外辐射,基本能覆盖到目标客户的九成。五星级高档酒店是比较适合的大型市场活动举办场所。而私人会所,则适合举办更为精准的小规模高标准的"打单会",一个"打单会"基本要达到,拿下1-3个单子的目标。, V- k! Q% ^2 V6 d  ]  Q
  三人一进入公司,就看到前台两个女孩笑得花枝招展,其中一个站起来,朝唐帅恭敬的说道:"唐总,这里有您的快递。"2 f# B  D) e* W$ Q- l
  唐帅没在意,以为是订得一些财经杂志,"几本?"+ ?' g( Z9 z/ F" Z9 D+ X
  "什么?"
8 c/ I( {! b$ m( `! Y) L4 l  M! v  "噢,"唐帅不想多做解释,"拿来吧。"
/ l! G' C- v' A# k  哪知女职员从身后捧出了一束红艳艳的鲜花递给了他。
0 ^' X- a7 R0 Z% p& n; r8 l  唐帅惊讶不已,"这是什么?"/ Z. ]; [  B0 i
  "您的快递啊。"
8 `; A; ~$ h8 _  这时,由甲和肖芳芳都乐了,忍不住揶揄道:"哟,这是哪个美女送的啊。"( O, S3 g& |& `% r& ]0 t
  一个大男人竟然收到一束娇艳欲滴的鲜花,这让唐帅也禁不住脸红,赶紧叉开话题,"这是什么花啊,都不认识。"
5 N7 Z/ m4 k) z. Q' B- I6 i: k  他这一说,果然把几个女人的注意力引开了。7 \4 a6 g0 n+ q" B
  "这花叫什么名,还真没见过,不过挺漂亮。"肖芳芳说道。
$ y  a% T. D' {( ]+ v0 u3 s2 u' r  由甲也觉得奇怪,这花生活中确实很少见,花形成伞状,花序生在顶部,花瓣反卷如龙爪,一支花大约开了5、6朵,多支簇拥在一起红艳奇特,最特别的事,竟然没有叶子。  ]' V" |, k4 o; {$ R  c
  "我以前看过,不过是在郊区的山上。"前台一个女孩说话了。
3 b! @3 T% ^" k  "叫什么?"肖芳芳问道。# c0 ~& t) i. v/ E, H! F
  "好像叫曼珠沙华,也叫彼岸花。"$ j8 H+ A1 b- K  J
  由甲倒吸了一口气,这个花名她听过,彼岸花,通常意味着分离。她担心的看了一眼唐帅,然后赶紧招呼大家散了。
5 e' B$ j3 o2 j$ Y+ ]3 n  唐帅起了疑心,匆匆回到办公室,打开花束,果然里面有一封信。展开信一看,许抒熟悉的笔迹印入眼帘。5 R' u, l; B. L7 K
  
7 `' o! {8 m3 ]6 k% }  等你看到这封信时8 C$ ^3 `( }4 v2 w
  我已离开了北京
8 S. @8 w3 L3 s  不用再找了; Q/ d+ ^/ `; J  ~; i, G! I6 |
  很抱歉
4 c, k) m* w, z" X  最终还是我做了选择7 p" Z$ n5 j, Y! o7 T. q% s/ W9 }1 E
  这是最好的解脱
5 y. h8 P9 |, p% j  感谢你的爱
$ f2 Q' @( u( {% X6 X8 F) e/ U  此生无憾
# P! s% `+ O( q( g7 g  喜欢《佛经》里的一句话0 R  u/ k# G! E% \; U- |8 \
  彼岸花
5 L3 {; `, V+ h) ~8 a  H  开一千年
! u- B4 g0 c3 M! @  落一千年- H0 u8 C+ t& R0 j2 n
  花叶永不相见! l* ~9 y1 M- D6 n
  情不为因果  x& f5 C7 Y4 M6 F. S5 H- }8 y0 J
  缘注定生死
' T. n7 A( d8 u2 z  & K: h8 e/ K+ J0 r' M
  唐帅一下跌坐到椅子上,一只手摸着心口,急促不停,脸色涨得通红,心跳得非常厉害,自己都能听到强烈的砰砰声音,好像随时要跳出胸腔一样。
8 ~& l1 R+ f1 f  是不是心脏病发作?( K# Y3 }2 @0 }) ~  _% f( {5 B
  唐帅感到奇怪,自己平时身体很好,心跳很正常,从来没有得过心脏病。这是怎么了?他索性趴在桌子上,用最大的毅力强迫自己冷静,一定要冷静,否则就得进医院了。足足过了半个小时,心跳才慢慢恢复平静。
* B  v+ R8 o0 v- |" O  回过神来的唐帅第一个动作,就是拿车钥匙,开门飞奔而出。7 p: I1 ]) A& }7 o' B/ U4 }$ G
  直到晚上,唐帅才失魂落魄的回到宾馆。8 u$ c' R+ Y; Z. T; s* i
  这个女人,一旦决定的事情,不会给自己留半点退路,即使前面是悬崖,她也会纵身往下跳。十年前他曾经领教过这个女人的无情,十年后的今天,再一次领教了她的绝决。家里,又一次人去楼空;公司,也已离职。手机,再也打不通,甚至唐帅去找了欧阳峻,对方的惊讶不亚于他。
# S2 Z: C! w% i" U  这次,许抒是真的从北京消失了,彻彻底底的消失了。, `! c" U2 M' q0 C0 |1 @
  这次,他不恨许抒,恨得是自己。0 O; L! z1 h$ o6 j) j2 c; ]) E2 x
  "不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾,情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。"
' v: i6 p7 z: u7 g8 Z5 s, \  父亲说得真对啊,正是因为自己的无能和懦弱,硬生生地逼走了这个女人。
: E8 r* k- s7 ]/ ~' }+ \3 g  唐帅欲哭无泪,三十多年来在职场上辛辛苦苦堆积起来的自信与骄傲,一天之间,被许抒摧毁得干干净净。他从来没有象今天这样,如此看轻自己。当一个人感觉自己非常无能,无能到啥也做不了,啥也做不好的情况下,那是一种对自己的全盘否定。此时此刻的唐帅,就觉得自己像一叶孤舟在茫茫大海上,看不到路,分不清方向,眼前一片漆黑。
* Y. }; z/ J1 Y) [  P- m  这个打击对唐帅而言,确实太大了,剩下的唯有酒精能缓解这种痛苦。他深夜买醉,第二天在宾馆里晕睡了一天,早已忘了姚祖山的经理层会议。& e  s2 ^2 ^& W# [
  经理层会议开始时,唯独唐帅一人没在场,打电话没人接,家里电话也没人接。由甲联想起昨天那束花,不放心,跟姚祖山说明情况后,找到宾馆,敲门没人应答。在服务人员帮助下,进屋一看,唐帅趴在床上一动不动,触摸他时,皮肤湿冷,明显酒精中毒的症状。: c3 Y' y. t( Q4 W: M
  唐帅醒来时,人已躺在了医院。
& b& e3 c0 |; @3 t8 D  喝酒喝到进医院,以前也听到一些销售人员,陪客户吃饭出现这样的事。发生在自己身上倒是头一遭。头疼得厉害,幸好无大碍,再吊几瓶盐水,就没事了。) G( g! l# S. z5 F
  看到由甲在眼前晃动,唐帅笑着说道:"这次多亏你了。"
# b# ]! D/ ]- t3 U' g4 C  "没事就好。我猜你这几个月,听到酒就会恶心,看到酒就会反胃,闻到酒就会呕吐了。"; ?- l: l4 L  ?  X( ~
  "嗯,浑身乏力,嘴巴都不能说话,太难受了。"
8 ^$ Z, G% t  @1 t5 i6 ?5 F" V  由甲见唐帅精神好很多,还能开玩笑,也放下心来。两人又随便闲聊了几句,由甲手机响起,一看是姚祖山,赶紧接听。说了几句话,又把手机递给了唐帅。姚祖山只在电话里寻问了他的身体情况,并让他多休息几天,找个时间一起喝茶。) @' d. r- h" l8 @
72  男人过情关$ e' c  U& h/ @; p/ s  |
  三天之后,姚祖山和唐帅又到了上次的那间茶楼。
! A, G& T" z8 h9 M, s0 l  踏入茶楼,唐帅记忆不断,想想几个月前,就是在这里,老板跟他谈心,谈管理,谈人性,也给了他职场上的一次晋升的机会。那个时候的他,多么意义风发,多么豪情万丈。感觉自己气场很足。可如今,心态完全不一样了。" I2 p+ }' h9 J# A. l
  出了医院,唐帅把自己关在家里想了整整两天,想明白了一点事情。原来曾经自以为的成功是这样容易蒙蔽人的眼睛,些许成就感就开始飘飘然,似乎世界都在自己的手中,只要想办法,可以控制一切,比如对手,比如下属,比如女人。唐帅现在才发现,自己只是大千世界里的一颗流星,燃烧着然后坠落,平凡得不能再平凡。
( M1 V6 C5 C" h$ Q9 L3 v1 B  姚祖山看着下属,微笑着点点头,"精神还不错,恢复得挺快。"
7 X; B' J. a. a% A% {  唐帅点点头,"对不起,老板。"5 K- g. ^9 f' y6 z- X# h1 U
  "哈哈,有啥对不起的,不就是喝醉酒了吗?我年轻时常干这事,现在身体大不如从前,只好收敛了。反倒羡慕你有这样的机会,纵情醉一次,很过瘾吧。"
  ]) g6 A) y4 x& W9 `. W  唐帅有点尴尬,再次点点头,"还好。"
4 X( ~6 i/ q$ Q" Z* w2 `  ]# M  姚祖山极少在休闲的场合谈及工作的事,他如果找下属出来喝茶,十有八九是谈心。他很喜欢谈心,这跟他用人管人的哲学有很大关系。管人就是管心,工作乱了,部门乱了,这都是表象。问题肯定不在事,而出在于人。只有人心乱了,才会出现一系列的症状。可是,很多管理者,常常会被表象所迷惑,头痛医头,脚痛医脚,自己忙得一塌糊涂,可是效果却不理想。面对这种情况,姚祖山喜欢做两件事,其一,快速找到心乱的症结;其二,对症下药。而眼前的唐帅,就是心乱了的典型症状,今天,他就是要给这个下属开开药方子。
& }! I" q' }" P# j* h) H; R  两人没再说话,服务员还是上次的那个,纤纤玉手不停地在茶具上忙个不停,非常麻利。安安静静喝过几轮茶,挥手让小姑娘离开,姚祖山开始继续话题。
8 ]* X" A) `- h% V  "知道'红颜知已'和'红颜祸水'的区别吗?"& O. Z& F: w! `9 Z
  唐帅被姚祖山突如其来的话愣住了,一时搞不懂老板为什么会问这样一句话,只得摇摇头。
4 {# T. a9 _+ w8 {9 ?2 @  "我年轻时,对这两个词还专门花时间做了研究。"
& a' B( j  _0 ~" f9 Y! }5 a  "喔。"唐帅也忍不住乐了。"想不到,您还有这雅兴啊。"
  }0 U: b% T  T/ g  "我认为,一个男人,最难过的有两个关卡,一个是权利关,另一个就是情关。女人最容易影响到男人的意志和情绪。作为领导者,坚定的意志和稳定的情绪是重中之重,必备之品。无论中外,都有不少君王因为女人亡国的例子。"# s% g5 u; K+ p  j( w# C/ O3 J: i
  "是的。"唐帅想起以前跟由甲探讨过这方面的问题。"再伟大的人,他都有感情上的弱点,他可以控制一切的人和事,但想完全控制自己的感情,难如登天。"
# u$ I* H6 x$ U! u% E8 X9 O  姚祖山点点头,"红颜没有罪,从本质上讲,'红颜知已'等同于'红颜祸水',但对男人却有很大区别。同样一个女人,男人能控制得住自己感情,她就是红颜知已;如果控制不住,她就变成了红颜祸水。"
$ R/ b/ G0 I) c7 P  唐帅马上想到了,许抒。
  S: q( ]% x# `* l$ A; O# ^1 t  "你知道很多企业家或政治家,怎么过'情'字这一关吗?"
' N; k) l: v8 w7 x+ g* _  "不知道。"! a6 t! Z( b# u+ ~" j, o2 M
  "两种方法。"姚祖山说到这,眼睛变得迷离,似乎也陷入了往事当中,"第一种,让自己在最短的时间内,经历各种不同类型的女人。经历得多,累了,也就看穿了,女人不过如此。以后,基本上错误可以控制在理智范围内。"
* r) m# W' Y4 F6 [- }7 A2 S$ A" N  "第二种呢?"# \6 Q4 c$ p+ m5 t6 F& m4 W
  "真正去爱上一个女人,刻骨铭心的感情,会让男人一辈子都难以忘记,但这种事可遇不可求,如果真碰上,甚至可以纵容自己为她疯狂。一个男人被一个女人彻底折磨疯了,其实是件好事。以后,终生都有免疫能力,一生不会再动情。"
: b, Z! }& |. R$ h4 H% G4 L  姚祖山的话让唐帅非常震撼,呆坐在那儿,面色发白,手心出汗。一直到现在,只要想起许抒,仍然会感到锥心刺骨的疼。但,老板的这番话让他终于找回了男人的自信。( w% o1 I9 u; V7 B$ m
  姚祖山一看下属的脸色,就知道自己不仅找到了病症,这药下得也有一定效果了。"唐帅,我们要感谢那些走进我们生命里的女人,特别要感谢那个把自己折磨得疯狂的女人,正是因为她,才给了我们机会,脱胎换骨,自我提升人生中最困难的一个坎。"
& ~6 K5 X, M5 j& n) q$ H- e  此时,唐帅神情变得激动起来,虽然眼神里仍伴着痛苦,但他已懂得了姚祖山的真正意思,"谢谢你,老板,我明白了。"% m& P% h" `% Q+ H5 P
  "很好,"姚祖山微笑着点头,"唐帅,恭喜你,你应该算过了情字这一关。不过,严锐打击你的这招确实有点阴损。"1 Z5 T$ K  \7 z' \3 I5 V
  "我很想看看,严锐哭得样子。"
0 ~& Q. m. e8 X/ P0 z, O  "我也是。"
! f' C" M( t& a% ~2 p  两人相视一笑。' U" E7 R3 D, `5 {4 E
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:58 | 只看該作者
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第八篇 大决战9 t) ^& q( o# E% S& R
73  危机来临
. k1 ~) q* j! q0 b! I7 K# ^  和老板谈话之后,唐帅工作恢复了正常,不再有去找许抒的冲动。他慢慢接受了这个女人离去的事实。虽然夜深人静时,仍然感觉疼痛,但已能忍受。7 w; Q$ f% z1 h5 Z3 C5 e4 R7 @
  耀龙公司自从上次"策反"风波结束后,也没再闹什么动静。
$ S! U+ r7 ~# x% e8 O  没有了对手的搅局,天宇公司这两个月难得的清静,各方面工作进展都非常顺利。德阳银行项目开发已经完毕,进入了试运行阶段,而市场推广的全面准备工作也已妥当。
0 L3 [- R7 E9 k2 d  现在就差工作汇报,这是德阳银行老总伍建辉最期待的一件事。
) c+ ?3 e- K4 e7 X  每年监管机构都会举办一场全国所有金融行业的会展活动。伍建辉将会在这样的盛会上,做专题演讲,讲得内容就是天宇公司的这个项目。唐帅他们要做的是,在这个演讲的同时,在会场派发大量的宣传资料,作为他们打响这片市场的第一枪。
' B- e- V+ T+ H7 J/ \  每年的"金融展",是所有IT公司活动的最佳时机,主管销售的部门几乎倾巢而出。这么多金融机构,这么多领导全部聚集在北京,这是多么难得的一件事。$ ?3 R3 V& g1 l+ q+ S
  由甲已经习惯了这种场合,但一些新加入的销售会感到惊讶,因为常常会出现敌我不分。无论是在电梯里,酒店大堂、会展中心和专题报告厅,甚至客户的房间里,无时无刻都能碰到同行的身影。只要不是死对头,这些同行碰上了,大都会相视一笑,礼貌的互相交换名片,有时也能合作。IT从业人员,大部分都接受过良好的教育,知识和涵养均不错。他们知道,尊重敌人等于尊重自己。6 e, J  x6 M& m: R0 N7 t/ U
  伍建辉今天穿戴很精神,着重打扮一番,显得意志风发。蒋雨璇倒穿着一般,深色西装套裙,衣着并不太引人注意,可是人长得漂亮,回头率仍然很高。
  m# u) r7 _) ~9 B, D% L1 c  姚祖山带着由甲和唐帅一起,之前已经给这两位,尽过地主之谊。今天在会场上,几人只是点头微笑,并不太走近。+ ~; A8 ~; J2 v! K* y! }
  伍建辉的口才非常好,整个报告思路清晰,果敢有力。唐帅陪着姚祖山坐在台下,边听边点头。由甲则四处转了转,见没啥异样,于是也坐到老板旁边。6 s3 K- X3 ^  j
  就在这时,姚祖山电话突然接了个电话,也没跟两位下属打招呼,随即匆匆离席。看着老板脸色不太好,由甲和唐帅互望了一眼,心里也有些忐忑。一直到演讲结束,姚祖山仍然没有回来。
! g% O; A2 W. r8 Y  z7 R2 p  伍建辉的目的达到了,会场抱以热烈的掌声。由甲和唐帅赶紧上前表示祝贺,伍建辉的成功同时代表了天宇公司的成功。这一次的宣传效果达到了唐帅他们的预想。现场有不少银行对这个项目感兴趣,不少人希望看到更详细的资料,唐帅和由甲带着销售团队,在会场里,做些售前的简单沟通工作。
' x' p& U, o# ^3 `9 ]7 j# G7 ]' R  等唐帅和由甲忙完会场里的一切,姚祖山仍然没有回来。
/ \3 ^. Y5 g$ a' I$ l  按计划,下个环节就是庆功宴了。
! a3 F+ [$ f9 ^% o# V  由甲不敢造次,给老板发了一封短信,征求晚上的活动安排。姚祖山很快回了短信,一个字:"好"。唐帅和由甲吊在半空中的心这才放入肚子里,看样子老板可能是其他事耽搁了。由甲赶紧联络了之前就拟好的宴请名单,又检查了一遍所有相关怀节,确认无误后才稍后休息。% [: o! C) `' n+ X3 m
  宴会结束后,时间已经很晚。
; t6 s( B4 k! j' ~  送完所有的客人,姚祖山的脸才慢慢回复正常,变得阴沉。唐帅和由甲早在宴席上就看出了姚祖山的异常。他今天很不高兴,但他掩饰得非常好,外人根本看不出来。只有呆在他身边多年的亲信,才能从眉语之间有所察觉。; V. r: x& K8 \  U% g% ~
  唐帅和由甲担心地互望了一眼。以姚祖山深藏不露,喜怒不形色的本领,仍然掩藏不住,肯定是发生大事了。果然,姚祖山按了按眉头,快速的吩咐两位下属:"明天上午10点,在我办公室。开个会。") T7 V0 P$ i4 N) ^
  两个立即答道:"好"。& n( o% P; S- E7 n
  "今天你们辛苦了,效果很不错。"$ e1 B. f3 r' w+ M! A$ `/ Y% ~1 q6 G& T
  如果在平时,由甲肯定会跳出来,开玩笑了。今天只是微微点点头,连笑容都没有。唐帅轻声道:"您今天也很累,早点回去休息吧。"
: H2 U& Z- _5 {* `; s  姚祖山点点头,"你们也回去吧,或许......"说到这,抬头看着天空中模糊的星空,悠悠说道:"从明天开始,我们又要迎接一场恶战了。". X. B5 K8 s% i  y' E
  唐帅和由甲心里一惊,耀龙又在捣鬼了?!
3 `: ?% [/ m- N8 Y/ H4 o7 H  "老板,难道是耀龙?"由甲忍不住说了出来。8 n" B! K8 F' @* \  D/ j
  "是的。"6 p- ?& _: E9 G$ F
  "我们已经做的滴水不露了,他还能捣什么鬼?"唐帅也想不明白。( W3 y$ i7 U3 ?$ P2 K
  "是啊,现在产品也已出来,市场也启动了。他还有什么本事折腾?"
; M4 j3 e+ X/ L. I/ W5 d2 K% ^' G( @  "剑走偏峰,也不失一招好棋啊。我们太自信了。"姚祖山叹了一口气,"详细情况,明天我们再讨论吧。"# e6 z6 h6 B. I1 Y% a, C" L- D
  几人挥手作别。
0 B; {# @8 m8 g' u( M. l4 D  唐帅和由甲一直站着没动,看着老板的车慢慢离去。% _. b3 \0 L" w: a5 E# [, A
  两人一天的好心情,因为姚祖山的一番话,消失的无影无踪。
# y6 w# g7 G' ^# U& V/ a  今天本来是他们几个最开心的一天,却没曾想,成了最郁闷的一天。倒真应验了一句老话:商场如战场,无时无刻不充满变数。不到最后环节,谁也不知道结局?
6 B, X& o2 Y$ H& G  W! \74  调整战略
) P* `! [4 c; I3 s1 N6 O+ h  第二天,唐帅早早醒来,去了公司。  |3 o" E# F: e
  对于严锐,唐帅已经不仅仅是把他作为一个竞争对手,同时也掺杂了个人感情。这个敌人首先是挖格图肯,然后追踪自己拍照,再到后面的策反。这一连串的动作都在针对自己,尤其是感情的事,如果当初不是他派人给田丽送照片,自己不至于那么被动。失去许抒的痛,让他对严锐多了一层恨意。相比较而言,由甲感受没这么深。除了上次面谈的较量之外,她和严锐的交集碰撞并不多。或许,在严锐心里,女人还不足以成为他的对手。
) I/ l) E* H9 h& C  这倒应验了两人最早的戏言。" U, J5 p" V) _- B$ e6 q. p; m
  由甲说:"看高手过招,是一种享受。"4 r. z# W0 E5 V1 m( n
  唐帅说:"陪着高手过招,是一种痛苦。"0 M" K+ G0 V* |+ O
  只是这一次,连姚祖山都变色的这一次,不知对方又出了什么阴招啊。: u* P5 H4 J; k5 z
  十点差十分,唐帅和由甲已经准时到了老板办公室。$ L' P$ V; z* x( w7 t' e; u# H
  "坐吧,喝茶吗?"姚祖山的脸色比昨天好很多,笑眯眯地望着两个下属,似乎一切都已变得云淡风轻了。
5 q! ]) k% `1 z4 {0 }  "好。"两人点头,老板的办公桌上不知什么时候多了一套茶具。
* o. R# X) E3 f$ }/ R  "今天从家里带来的。"姚祖山见唐帅和由甲面露怀疑,解释道。"以前都是在家泡茶,好东西一人独享,想想有点自私,所以从今天起,你们想喝茶,就来我这儿吧。"
6 x0 v5 s% I! z: E% t" {, C$ R* t  姚祖山边说话,手上的活也没停顿,功夫茶工序很多。! O; P' i# E, j% \5 ]0 O/ K
  "这可是好事一桩啊。"由甲乐了,"老板,哪回也教教我吧。"
" C- Y0 _7 K- e7 a  "绝活,不教。"
3 t- K5 a; z* e: C: g$ W) G& }  由甲和唐帅都被姚祖山斩钉截铁的话,愣住了,随即几个哈哈一笑。
# M9 \+ a9 F9 N+ L. M2 X  "你们知道严锐在后面干什么了吗,猜猜看?"6 ^5 n  @0 C) w# G9 i5 n5 t
  笑过之后,重头戏开始了。由甲低头想了想,摇摇头。唐帅也纳闷,"难道我们还有漏洞,被对手抓住了?"% G6 [, V' t$ k6 v+ q* E# i
  "耀龙的产品,快则五个月,慢则六个月,就会出来。"姚祖山轻描淡写的几句话,让由甲和唐帅恍如晴天霹雳。1 }& W1 p! T: R2 D0 F8 N. y
  "怎么可能,他们连银行的需求都拿不到?"由甲惊呼道。+ W, |% b. h0 V8 s4 I  C0 D& R9 X
  "我们根本没听说,他们已经在做产品了?"唐帅皱着眉头。
2 l2 o; t; H0 Y! M% Z  "是啊,我们太轻敌了。"姚祖山点点头,"严锐最后这一招,确实漂亮,打得我们措手不及啊。"3 o) [7 O/ z0 g4 z, c7 b9 f
  "老板,我还是不明白。他怎么弄到了银行的需求?"
+ _2 k, K' h3 [3 n  v3 G  姚祖山看了一眼由甲,"耀龙早在几个月前,就在偷偷操作这个项目。他选了一家关系好的银行,免费为对方做。"$ J+ J; g+ Z8 H6 N' G) O' Q
  "严锐真是下血本了,这一点我们真没考虑到。"
/ P3 ]8 g$ K; v) J$ T8 J  "是啊。他为了保证这个项目的成功,进行过周密的计划。为了防止我们提前发觉,他连着打了三张牌。首先是动由甲,允诺营销副总的职位;其次动唐帅,让你分心;你们两个有状况,肯定会牵扯到我的注意力。第三张牌,跑去深圳项目组搞策反。"
* |" _2 \* ?  w: J: S4 C/ }  唐帅沉凝了片刻,恍然大悟道:"好深的计谋啊。"
1 D: H8 b  s$ ~" h' u  姚祖山微笑着点点头。
  w8 v+ |* _: b8 R6 J) V& [  "我们都以为,前两招是虚招,真正目的是为了策反。其实,策反还是虚招,是为了掩护项目。"1 k- k; H/ b% B2 `; _3 p
  "那现在怎么办?我们有什么办法能阻止他们?"由甲有点着急。# h& I* ^1 j; ^6 P$ d, N$ ]  s: n
  "想办法让这家银行把项目停掉。"唐帅支了一招。
  P! m3 n. F5 O+ _) M) `  姚祖山摇摇头,"之前他一直捂得很好,直到昨天才有风声让我知道,想必已经有了护身符。这就像女人怀孕一样,头3个月最容易流产,一过6个月,胎就安稳了,想掉下还真不容易。"老板无心的一句话,让唐帅想起了田丽。这么久了,他从来没打过电话回家。5 {' a2 m. i/ F% D( ?) m% O
  "5个月,根本不够我们做全国的市场布局。"
1 h8 S0 Y/ k- y! a( k; b% K1 P  "是的,所以我们要改变策略。全国市场布局的时间全部往前提。北京、深圳和上海的三场市场活动,次序调整一下。深圳排第一,上海排第二,北京最后一场做。唐帅、由甲,你们俩立即去准备深圳的第一场活动。德阳银行伍建辉会全力支持我们,无论是嘉宾演讲,还是现场参加,都没问题。"6 `  ^2 b/ [* R+ V  R5 t
  "好。"
/ x" G5 H+ R1 j' m: |2 v: K( |  "每个城市,我给你们40天时间撒网,市场活动必须覆盖到90%的目标客户。再给你们60天时间营销。销售人员在市场活动之前,就必须全面铺上。由甲,人手不够马上增员或招聘。最后40天时间扣单,举办一些小规模高质量的扣单会议。前后总共160天,是我们的最快速度。能得到吗?"
* w% L1 D* I3 y1 z  "可以。"唐帅答道,"保证完成任务。"4 o6 G  K) L. N+ o  M
  "时间很急,幸好之前的准备工作全部到位,应该没问题。"由甲回答道。
' d* p0 \& v5 T; _- q7 e% s1 z  "人手方面,有问题吗?"1 V% a5 x3 T- S5 o$ S( z6 r7 a! ~6 ^
  "没有。"这一回,两人异口同声答道。
8 ?+ u1 k" \0 T$ M$ l* u  "很好,你们赶紧去准备吧。"
9 m* P0 l) z4 ^75  市场活动' i+ S* L( e( x: A' c) ~2 L2 \
  这回,不仅唐帅忙得不可开交,由甲和市场总监肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。几人分工协作,肖芳芳负责所有的市场活动策划和安排;由甲负责所有目标客户的邀请,及重要客户的关系突破。唐帅负责整体项目把控,及售前和实施的技术工作。三人把所有工作计划与时间列了一个甘特图,甘特图又名横道图。这是一个很好的控制工具,特别是项目的进程及时间管理,能一目了然。6 R/ y* @9 S+ L: q. u
  唐帅和由甲需要确定演讲主题设计,嘉宾邀请,媒体宣传等事情。, X; y8 S' y3 ?: `+ c
  肖芳芳在当地会务公司的陪同下,几人在深圳跑了整整两天,选定了一家五星级酒店和一个私人会所,作为大型市场活动和高端打单会的场所。几个人把整个市场活动梳理了一遍,分工与责任到位,剩下的活大部分交给下属和会务公司处理。% f# o: s1 W1 a0 s
  自己又赶紧赶去另一个城市上海。
  h4 T, T5 D8 W( u  深圳会场地址一定,销售部很快拿到制作精美的邀请函。由甲分发给各个销售经理,再由销售人员按名单一一联系,并邮寄。紧接着销售部,还需要收集确认,到会者的单位、名称职务,联系方式。再安排酒店入住,接机送机,小礼品,关系突破等一系列事情。% ]3 j/ a: V! w3 z0 D$ s
  正当所有人都照计划有条不紊的进行着,突然又生变故。给他们制造麻烦的仍然是那个甩都甩不掉的牛皮癣---耀龙。他们也在给客户邮寄邀请函,他们也准备办一场大型市场活动,地点也在深圳,酒店选的跟天宇公司是同一家,日期就订在天宇公司活动的后一天。( F& h6 q4 I* _" k+ t
  肖芳芳一拿到耀龙的邀请函,气得怒火中烧,直想吐血。连忙电话召集唐帅和由甲到办公室商谈对策。"这个王八蛋,欺人太甚。"她气得暴粗口了,"把我们往绝路上逼啊。"( f/ E: ?5 C* k& k# @" ]
  唐帅和由甲已经被历练出来了,倒还镇静。" d6 [  {2 A; A- T; ~
  由甲叹了一口气,"他们从现在开始,肯定会死盯我们。任何一个动作,他们都会破坏或利用。"4 z0 i3 }* S/ N5 y
  唐帅皱了皱眉,沉思片刻,说道:"好计策,严于宇水平果然不一般啊。如果说以前是远距离的谋略之战,现在就是短兵相交的肉博战了。目的有两个:其一,借力打力。其二,拖延时间。确实有威力啊。"
& p, J5 e2 R" t5 X' N7 b  "那怎么办?"肖芳芳问道。
1 F! M' D7 ~9 Y/ g; c7 x  "深圳的市场活动,邀请函都已经发到客户手里了,没有办法再做调整了。"由甲感到头疼。
( P/ `( o* j! j1 G0 g0 @, D  "是啊。"肖芳芳附和道。; ?/ D5 j$ U; y" ~  \- c4 y" m/ e
  唐帅看了看两位女将束手无措的样子,自己慢慢走到窗边,也陷入了沉思。一时之间,房间变得安静极了,三人都在冥知苦想。如果把销售比做战士,那管理人员就是将领。两军对垒,胜败不在于战士的英勇杀敌,而在于将领的运筹帷幄。/ S! b9 S0 i6 F& M
  突然,唐帅转过头来,对两位说道:"与其这样被动的让敌人追着打,索性让他们高兴一回。这一次,我们示弱吧。"  e6 }0 z( c% n2 u7 C
  "为什么?"
7 H- Y- L: h! K( B" G/ t  "因为这一战,我们已经输了。"
0 e; Z: v: `* A3 c4 N9 h  "我们就这样服输?"2 A) S6 X& c4 g, g5 j
  "输了就输了,严锐这一战确实打得不错。"唐帅笑着说。! I: T7 O! k0 c" j5 {
  肖芳芳有点生气道:"那上海的活动,做还是不做?"
) ~/ F% z- g9 k# _  "辙了。"唐帅豪不犹豫的说道。"上海,我们就给他来个虚实结合吧。"8 e0 h! H! I8 {6 X5 S! g
  肖芳芳没反应过来,但由甲听明白了,"呵呵,你的意思是想让芳芳把动静弄大一点,让耀龙也跟过去,实际是雷声大雨点小。"
* {. u* l9 V1 a; f' o" w; F  "不错,"唐帅点点头,"耀龙的产品还没出来,最主要是没有成功案例,这是他的短板。深圳的市场活动,他们选择躲在我们后面,借我们宣传的力量推广他们自己,省心省力,还能打击我们。对于客户而言,多了一个耀龙的选择,不是坏事而是好事,所以他们会很乐意多呆一天,参加耀龙的活动。但上海不同,我们不参与,耀龙的活动对客户的吸引力就不大,看不到产品,看不到具有说服力的案例,可能来都不来了。"
4 E& H7 n/ R* I  "好方法,"肖芳芳终于明白过来了,"我去上海把动静弄大一点,让耀龙尽快跟进。到时看看他们怎么收场?"
" ~' ^+ ]- X4 Z7 V- x  "很好,就这样办。"
6 ?! n& _, u6 z  "不过,我还有一个问题?"由甲疑惑的问道。* l0 x% W+ i; @0 o2 Z5 Y! i) X" L
  "请说。"
  Q3 q7 p4 F2 ^" y( o/ H  "那上海的市场怎么办?老板给我们的时间非常有限啊。"
" Y  Q+ Y5 n" _9 ~: l' @" m  "划整为零。"唐帅眯了眯眼睛,缓缓说道,"把一场大的市场活动改为几场小型规模的活动,邀请名单与日期都是秘密进行。所有相关人员消息互相隔离,只让他们知道自己那一场的具体地址和日期。"
- ~5 v+ b0 g% e9 d3 a& q. e( d  "嗯,"由甲也不禁点点头,"有两下子啊,唐帅。即使耀龙知道了,他得到的信息肯定不会全面,包括日期与地点可能是多个版本。这样一来,他们反而怀疑消息的真实性,不敢轻举妄动了。"/ Y. ?/ o1 z& U! Q
  "是的。"唐帅笑着点点头。
& K4 T5 y2 |3 Y: |0 u  "那,我们的预算可能会超支。"肖芳芳说道。
4 Q, g% ~# W- R0 w8 g( x5 d* j  "没事,我们这就给老板去汇报,他应该会支持我们的调整计划。"三人于是起身,齐齐往姚祖山办公室走去。
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76  领跑与跟跑
. ]3 E9 E9 N+ d5 ]* J  果不出所料,姚祖山很赞成这个方法。, Z+ O- T8 z3 k. J
  请示完了之后,老板突然一句话,让大家陷入了沉思:1 l- T! m- E1 n+ X+ |1 p  `
  "唐帅,你们几个还需要考虑一件事。从现在开始,我们的工作必须从被动变为主动,市场活动与宣传的调整做得不错,那其他的呢,我们应该怎么办?"
" I6 C5 E, W, ~5 _3 J1 U- G( a  这个问题问倒大家了。3 A1 i3 K! {2 i$ `2 e. ^9 E% w
  唐帅心里有点纳闷,老板说这话什么意思?8 s1 l5 g# m! W; F0 a
  "你们听过一句话吗?善弈者谋势,不善弈者谋子。你们都是管理者,更需要站在全局的高度去考虑问题,单个棋子的得失不重要,重要的是整个局势。所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人,但我们怎么保证整个局势的胜利呢?"姚祖山又开始给大家泡茶了,"来,我们品茶。"% [& w3 j& D7 G$ s# U0 t
  由甲接过茶,有点尴尬的说道,"老板,我们现在是被耀龙追着打,他们肯定比我们主动。"
! a) p2 ^! F- w' u1 a5 M% o  姚祖山笑了笑,继续启发大家:"我们大家都知道马拉松比赛。人们发现一个有趣的现象:凡是在比赛中取胜的,大多数是跟跑者,而很少是领跑者。为什么呢?"
. L. i: _; K6 x$ V2 r; O0 N  "以逸待劳。"由甲想了想,答道。
- B8 u0 `8 v8 v! g3 G) k  "老担心别人超过自己,心里压力很大,压力一大,就很难专心跑步了。"肖芳芳答道。, B8 W* c4 Y; d3 \3 |3 s
  "对,你们说得都对。领跑者不仅比别人要耗费更多的体力,承受更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破;而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被发觉,时机一到就会突然发力,取得最终胜利。". N3 O& v" A' S$ m7 B
    "那我们现在是领跑者,耀龙就是跟跑者啊!"肖芳芳说道。
' U! D4 J+ N: P4 N9 a  "对,所以你们现在很被动啊。"姚祖山笑着说道,眼光徐徐扫过三人。3 y. ~1 f3 ~2 o7 v' \8 y) X+ W
  一直没开口的唐帅,缓缓说道:"老板,您的意思,是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?". Y8 b) z, T; ?; \
  "什么?"由甲惊讶了,这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者,大家花费多少心血啊。! L/ n3 ~, d# }9 @
  姚祖山笑着没说话,眼睛看了一眼唐帅,示意他继续说下去。1 S' F5 \7 M7 k0 R2 t$ q
  "由甲,我指的跟跑者,不是放弃现有,而是分开两条腿走路。一条腿继续做领跑者,一条腿做跟随者。"
9 L! H5 k$ @0 a5 I! `1 j4 e  "能说明白点吗?"  C! T% i4 `  l& o  R* W; w3 }: r
  "我也是在老板的启发下,刚刚才想到,"唐帅看了看老板,得到对方默许,继续解释道:"耀龙半年后产品推出来,而我们那时肯定又签了不少客户,他无论是产品成熟度,知名度,还是客户案例,都无法跟我们比。那他靠什么打败我们?"$ B) |3 N* y0 P" p. E% v2 G( J
  "最有效的方法应该就是低价。"由甲答道。1 L4 R- X5 e6 c
  "对。为了尽快抢占市场,严锐一定会走低价路线。但我们不能降,首先无法跟现有的客户交待,其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场,就因为利益高。我们一降价,双方就会陷入恶性战争,最后毁了这片市场。"
$ h# d/ n0 P$ a/ ~0 [4 A( Z, d2 k  "那我们又很被动了,在中国,低价还是很有诱惑力的。"
6 R% p) p5 h2 e2 X8 ?( p  "对,我们不降价,示意着市场份额的丢失。我们降价,又无法面对现有客户。怎么办?所以我们要两条腿走路,一条腿继续走高端,保持现有的价格体系不变,我们要靠这个赚利润。那另一条腿,我们要把自己变成耀龙的跟随者。"# q$ T; V$ A& ~# X. S. ?
  "怎么做?"
7 a" U9 j+ A, Z- P; q7 X  "去掉现有产品模块最精华的部分,包装成一个低版本,专门跟耀龙去斗,我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来,高端和低端的产品我们都有,耀龙被我们死死夹在中间,哪方面的优势都不明显,他即使想兴风作浪,空间也很小了。"
9 y; [9 X! [+ M- P. w" V$ h1 B  肖芳芳听完,称赞不已,"不错的点子。"8 c, l9 X$ R% N  u/ c' C) B: B
  由甲也点点头,"由奢入俭易,由俭入奢难。从高端走低端,我们容易。但耀龙从低端走高端比我们难很多。所以,高端市场我们会很稳定。我们再去攻他的低端,采用跟随者的心态。很快,我们就从被动变成主动了。"/ u  G1 l* _; l
  姚祖山也微笑点头。
: z0 |- D4 y0 a; G! d0 z9 A  J, A  唐帅不敢居功,连声说道:"善弈者谋势,不善弈者谋子,老板早就想到了。"1 x" C$ F# Z4 ]3 P
   "呵呵呵,"姚祖山心情大乐,"拍我马屁了。不过,我还是很受用啊。"
7 G6 p! U; _1 x6 w  三个下属都笑了起来。. o* I' v0 N( r: Q# S7 V9 ]7 m' `3 v* i
  "唐帅,高端和低端都得有一套完整的战略体系,"笑完之后,姚祖山开始下命令了,"你现在就得安排低端的策略,随时关注耀龙动向。其他事情都得往前赶,唯有价格和营销,我们要等,等到耀龙的市场策略和价格体系出来。"
4 R. u( T2 n+ S0 N  "明白。"
4 d. T( ?* ?' O- u  "这回,我们也做一次被人讨厌的牛皮癣,看看啥滋味?"
9 D. R9 s5 U9 ?; L$ [0 c  几人再次哈哈大笑起来。
* |1 d: |' L+ m/ k77  自我反省
  S% R/ B* ^4 `7 S     周末,唐帅还是给武汉的家里打了个电话。1 u3 I3 H( ~  v  L9 {3 z
     田丽接的。这是两人几个月来的第一次通话,都有点尴尬。简单问候了一下,停顿了,不知道说什么好?最终还是田丽说了:
; ]6 R2 C) ~3 Z. ~* J  "我和孩子现在都很好,你不用担心。"
" T( x/ o: j) B6 d. X  "嗯,多注意身体。"
. p  l; q2 W; ^$ @/ Z  "好,你也一样。"
- X9 F% S: h5 Y3 T; r3 `  虽然唐帅是一个地地道道的背叛者,背叛家庭背叛感情,伤害她人。这样的人按道德观念来讲,是被追讨甚至被唾骂。但在现实生活中,婚姻中的女性常常会选择隐忍,因为她们经济及精神上的严重依赖,导致最终只有接受一切,甚至期盼自己的真心换得浪子回头。
/ _  i1 N' @; i7 b, y" X  田丽就是典型的案例。对于她而言,只要唐帅能够回心转意,接纳自己和孩子,其他都可以既往不咎。心里有疙瘩的反而是唐帅,既有对田丽的愧疚,也有对许抒的不甘,更有对自己无法掌握命运的无奈。这种复杂纠结的心理,让他一时之间无法面对家人,家人就是他的一面镜子,内心深处,他更多的是无法面对自己。许抒的事件,让他更多意识到的是自己能力的弱小,而不是对家庭和妻子的愧疚。对于婚姻的看法,哲学老师吴玉珍的话,差不多给他洗了脑。
. d( u( M2 x8 G5 O+ J   "我一直认为,男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱,或者同居,或者婚姻,或者家庭,或者出轨,你能控制你自己的作为和关系的这一部分,另一半的关系和她自己,还属于她自己。所以所有的关系都是一种成交,一种合作,需要配合。有一方不配合,关系就会改变。没有谁可以负担别人一辈子,婚姻也只能装下一段关系,它可以只有一天一夜,也可以走一辈子,但其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任,才是真正的对这个世界负责任。"
- @# X6 b5 r* b- H- n6 n- m    唐帅知道这段话说出去,世人都会认为这是男人在为自己脱罪找借口,对女人精神的一种荼毒。其实细细体会,却是另一种含义。女人天生缺乏安全感,完全依赖男人,对自己是一种赌博,对男人是一种负担。然而,女人真得想独立,更需要看清婚姻的本质。看清看透了,也就想通了,想通了,也就明白怎么做了。这才是真正的独立,包括经济和精神的双重独立。
3 P% C4 ^6 k8 q% m  唐帅不会傻到跟田丽沟通这些,她既听不进去,也听不懂。她需要的是一个稳固的家,一个可爱的孩子。至于丈夫爱不爱他不重要,有没有心灵沟通也不重要,她更在乎的是安全感的寄托。有了这个家,就有了寄托的对象,即使是形式上的,她仍然死死地守住它。只要守得住,就代表了一种胜利。7 j' d" f+ C" |2 ]
  唐帅甚至认为,田丽也不爱他,她爱的是安全感。如果有一天,另外一个男人能给她更为强烈的安全感,这个女人肯定会转身离去。或许她知道自己想要什么,也或许她没有意识到,但这些都不重要了,因为这也是人性的一种,想改变非常难。而自己,更没有资格批评这个女人,因为自己在人性劣根上的表现更为自私和残忍。
; k! C! ]# c) q/ o6 V% i  下班后,一个人呆在宾馆,没应酬时,空闲时间就会多出不少来。
( H7 a2 J+ P- H: l  唐帅不爱出去,常常把自己关在房间里,一边抽烟,一边冥思苦想。在武侠小说里,可能把这种视为惩罚,叫做"面壁",或者"闭门思过" 。在现代社会里,也常常有人喜欢把自己,放入一个完全陌生的环境里,放逐一段时间,或旅游,或隐居,更多的是为了反省和思考。  ^  x3 i' t7 U0 c7 r+ _
  唐帅要的就是这样的环境,能让自己的思维天马行空而不受打扰。他把自己这场离婚大战翻来复去的想了无数遍,边想边思考,想多了就慢慢有所领悟,直到他认为自己找到了惨败的真正原因。唐帅认为自己犯下的最严重的一个错误,就是从不了解每个人真正想要什么?无论田丽、许抒,还是自己。直到现在他才看清楚,原来田丽想要的是安全感和孩子;许抒想要的是自傲和感情;自己想要的是征服和感情。然而,他给田丽的是金钱,他给许抒的只有感情。结果,这两个女人都不买帐,一个死活不离婚,一个绝情而去。
, S2 @+ g5 W; }$ U: Z  这就是症结。
3 @. s4 N6 x9 G  如果说姚祖山打开了他心结的第一道门,那这次思考出来的答案,则是打开自己心结的第二道门。唐帅终于能心平气和接受自己的不足,不再耿耿于怀,不再怨恨她人。不过对于许抒的感情,怕是今生今世的一道伤口,永远刻在了心口上。伤口可以好,疤痕却永远消除不了。4 m& m/ }1 _# ~5 r. u9 Z
78  偷袭成功
+ u: E2 R2 D& t0 Y7 A# e  很快,深圳的市场活动时间到了。
9 h: Y9 ]# Y: d5 h6 C! N: q7 a. B  肖芳芳也是一个工作狂。她有一句口头禅,"在老板把我折磨疯掉之前,我先把你们折磨成疯子。"在她的手里下,想悠哉悠哉过活的下属是不存在的。唐帅和由甲一看她的做事风格和狠劲,都不约而同想起一个人,耀龙的严锐。这个女人倒挺适合在他手下做事的。这次的跨部门协作,让三个部门的领导有较多的时间近距离相处。
3 l" z) m, D; s7 M0 ]5 L, P  唐帅发现肖芳芳有一个很大的特点,就是给自己加压,她是一个自我要求很高,甚至追求完美的人。姚祖山用她的时候,非常注重一件事情,适当减压。肯定她工作成果的同时,降低事情的重要性;或在做计划的前期,降低预期。
  y9 a: o9 c/ q0 w% x$ ~9 N* O# [% _  唐帅心底非常赞同老板的做法。IT行业本来就是一个高压行业,人如果长期处于高紧张高压力状态下,很容易疲劳,造成神精紧张。这就像弓的原理是一样的,弦拉得太满,箭还未射出,弦就已经断了。姚祖山帮她做的就是度的把控与调节,人最佳方式是松驰结合。! }9 i2 `* n1 R, I" G0 C: }$ F" j
  有时想想,也不怪肖芳芳,每一次大型的市场活动,牵涉到多少人和事,总而言之,这是一件非常琐碎而又折磨人的活。从工作目标,流程策划,形象宣传,邀约对象,媒体报道,到活动主题与内容,时间安排,直到最后的项目预算,效果评估。整个过程每个环节都得把控,出现一丁点问题,就能导致整个活动的失败。8 H$ t) A3 Q" D) m+ e3 |4 o( R
  对于天宇而言,还有一个更纠心的问题,就是保密性。; ~8 b8 ^. T6 N* l' W6 w5 I* j
  耀龙和天宇已经是多年的宿敌了,这两家公司就像美国的可口可乐和百事可乐、中国的蒙牛和伊利,处处争峰相对。尤其是耀龙,背地里的阴招没少使。有时候,天宇内部活动的PPT及纸质材料,会刚开完不到一小时,所有资料就传到了耀龙。这种泄密级别已经不是飞机,而是达到火箭的速度,令人叹为观止。; a$ `( \: [; |! t6 e6 `9 i8 T
  肖芳芳为了防止会场资料泄密,可是花了不少功夫。从嘉宾的邀请,到PPT的制作,打印,装订以及现场录音等都严格检查过一遍。为了防止耀龙的人趁机混入会场,或买通酒店服务人员,市场部连每个现场服务人员都一一审核过。
) F( y, |: F2 K0 S7 M. R  即使这样,却仍然出了纰漏。' a- Q$ w+ T4 l
  会议当天,凌晨五点钟,唐帅正在睡梦中被突然而至的手机铃声惊醒。一听下属的汇报,脸色大变,哪还顾得上睡觉,瞌睡虫早就跑到九霄云外了。他翻身爬起来,胡乱洗了把脸,就匆匆下楼开车赶过去。7 m  e! e$ m  ]$ c
  等他赶到的时候,肖芳芳和由甲比他到得还要早。三个人一看现场,全都傻眼了,肖芳芳和由甲更是脸色变得铁青。不知什么时候,酒店的正对面一幢高楼上,树起了一块巨大的广告牌。一看内容,赫然就是耀龙干的。那个广告牌非常大,特别显眼。别说站在酒店门口,就是再隔几条街都能看得清清楚楚。耀龙公司的那个特大LOGO(标志)尤其扎眼。' ^: g. a) o+ ]* N
  "这到底怎么回事啊?"
; x- P) r" r! z  }- h$ t3 [  由甲感觉偏头病快要发作了。就在昨天,她和肖芳芳还看到这块广告牌,是一个针对中产阶层价位的汽车广告。没曾想,一夜之间,就变成竞争对手的了,这太可怕了。
3 k  p. C% w4 |5 y/ k* P: t  "早有预谋,耀龙,他妈的王八羔子,干这种缺德的事。"
; \5 c8 ~4 N& K& R  肖芳芳忍不住暴粗口了。
, P( `0 l  r8 a: y; s* n3 l# r* N  唐帅算是他们当中最冷静的一个,"看样子,耀龙昨晚有很多人没睡觉啊。"
7 d; E8 v) V5 l* L  "严锐那头狼,现在肯定在看我们的笑话,"由甲忿忿不平道,"现在怎么办?") w7 f8 X# S! V% E
  "对啊,怎么办啊?今天不仅老板要来,大老板还是演讲嘉宾啊!"肖芳芳已经急得跳脚了,转身对一下属说道,"你,赶紧去查查这个广告牌是哪个广告公司的?"! e% ^0 G) F* A5 ?
  "没用的,"唐帅摆了摆手,"他们既然能够悄无声息的,把广告牌在一夜之间换掉,那就说明,他们已经准备很久了。"
. I4 I$ c  X/ L1 O) X7 Z  "我们就眼睁睁地看着,什么都不干?"肖芳芳怒道。
  B7 i) ~0 ~+ a! R( z$ s  "现在时间这么紧,再过两三个钟头,会议就开始,根本来不及了。我们做什么已经于事无补。既然这样,索性坦然接受,重要的是我们自己不要乱了分寸。"唐帅平静地说道,"剩下的,咱们该干嘛还是干嘛去,所有事情按原计划进行吧。"# W4 }/ a+ Q* [, h$ u% c- F+ N
  由甲也赞同,已经无法改变的事情,与其在这儿哀声叹气,不如索性放开,去做其他更重要的事。$ T/ ?' M8 y+ d/ c  [# `0 B8 a/ J
  事情正如唐帅他们所预料的一样,这次的市场活动,耀龙很是风光。不仅是广告牌的事,天宇公司辛辛苦苦请来的客户,在活动结束后的第二天,有一部分还是去了耀龙的会场。虽然人数不多,但就是这剩下来的不到三分之一的客户,却是最有潜力的购买者。也就是说,天宇公司忙活了大半个月,最终只落得个漏斗的作用,免费成为了耀龙公司的漏斗。花钱花时间花人力从沙子里,涮出了一部分金子,然后双手把金子贡献给了敌人。7 Z9 L; I0 O% D# }$ K
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:32:42 | 只看該作者
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79  大决战6 S$ k2 Z4 v" Z/ s
  对于这样的结果,尽管之前已有心理准备,由甲和肖芳芳仍然愤愤不平,几天吃不下饭。天天上火喝凉茶。特别是由甲,受冲击比较大。她所带领的销售团队,是冲在第一线,直接跟客户联系的销售部门。客户就是上帝,什么是上帝,管你吃喝拉撒的主啊。客户犹豫不决关系着业绩,业绩后面的数字又关系着,所有销售人员养家糊口的奖金与提成。
+ F$ O2 J. T% ?7 {' P, D  这些一线战士们,使出浑身解数带来参会的客户,抬头低头看到的是耀龙的广告牌,最有潜力购买者都跑到耀龙那儿去听讲座,这种感觉实在是太郁闷了。7 F5 k. V6 ?. }
  不是每个人心胸都能宽广到,微笑着为别人做嫁衣裳。大家纠着广告牌的事,在公司内部议论纷纷,抱怨开始越来越多。很多销售人员甚至质疑公司领导的能力,以及市场部的专业水平。由甲没办法,连续安排了好几次时间,开完大会又开小会,进行劝解与疏导,这样才把怨气平息下来。, R; C) {' Z# k& I1 p! N8 X' ^
  姚祖山并未就此事,对唐帅他们说过一个字。但他们三个人都知道,当天大老板脸色并不好看,想必这事被老姚一个人扛住了。
/ D( d; g" {9 x0 B  唐帅有个同学,在中国一家非常出名的饮料公司工作。1 D1 v& ]: F- g) N8 N* d
  那个行业的竞争比软件行业更为激烈。因为面对普通老百姓,渠道和宣传是重中之重。每年的渠道大会是整个公司最为紧张的时候。落在哪个城市举办,当地的分公司总经理几乎一个月没有安稳觉可以睡。临近开会的一个星期,天天晚上做恶梦,就怕出纰漏。  E9 }4 S* e9 [6 z, [  S4 q
  通常他们在定下会议酒店之后,这家酒店方圆几公里就成了雷区。分公司总经理要不停地派人一遍又一遍排查敌情,包括酒店的服务人员是否被收买;主场会议厅是否有监听器;敌人是否会来混水摸鱼;酒店周围所有大广告牌是否被竞争对手买断;几公里范围内所有的小商小铺、大小超市铺货是否到位;当地的电视、广播、报纸等媒体,是否在会议期间被竞争对手买断等等。
3 ]6 c) W/ `8 P3 D8 h  当时,同学在讲这个故事时,唐帅只是当茶余饭后的笑料,听听也就忘了。没想过,这么快,自己就成了这种故事的主角,也让他尝到了晚上做恶梦的滋味。上海的市场活动,唐帅和由甲,还有肖芳芳,三个人都成了那个饮料行业总经理的翻版。整晚整晚失眠,睡下之后又很容易惊醒,两个女人天天顶着个大黑圈去上班。他们仨无时无刻不在想着,如何在上海打个漂亮的翻身仗。尤其肖芳芳,更是卯足了劲。那次的惨败被她看成是奇耻大辱。
1 h+ ~' i3 P  P$ B  肖芳芳早早通过有效渠道散发出去,签约酒店和行程安排,甚至还印刷了一些请柬迷惑对方。耀龙果然上当,故伎重演。等到时间临近,耀龙才发现上当,但已经骑马难下,局势跟深圳活动的天宇一样,硬着头皮举办。最终,当天宇跟客户谈笑风生的时候,耀龙的市场活动却只能草草收场。1 }- u9 q# g, D0 W2 o3 y" R/ A# n, Z0 g
  双方战成平局。
7 }, m# ^3 C$ G) E, p) _4 R3 Q  随着时间的推移,天宇和耀龙双方的肉博战,已经打得不可开交了。从市场,到销售,到研发,每一个关键点双方都在较劲。这应该是两家公司兵力交火最激烈的时候。5 g7 q5 I, e$ q! Y; F
  如是说前期严锐和姚祖山都在排兵布阵,那这一个时间段,就是检验成果的最后阶段了。市场占有率和销售额这两大数字,就是赤裸裸的衡量标准。
, F9 s& |# d# v! M  此时此刻,已经到了"大决战" 的地步。1 l, b2 `1 {: a4 f- P
  由甲、肖芳芳和唐帅等几个部门的骨干人员,已经连续作战了近两个月。整天神经都紧紧蹦着,半刻不敢松懈。老板姚祖山的压力最大,他甚至在自己的办公室里,办公桌正对着的墙壁上,贴着一张非常大的"地图",非常醒目。) ^  J' G0 C( p% |  J4 O5 m" l
  这是一张全国市场与销售的全景图,非常复杂,写得密麻麻。全景图里又分成两张表,一张是全国三大区:北京、上海和深圳的总体销售预估和市场份额比例表。另一张表是以月为单位,天宇和耀龙的实际成交数和收款金额。& g$ }2 b1 {, D* q: J. ^
  这两张表一看下来,就能清楚地知道,市场在哪儿?差距在哪儿?
( N# }% |) M: v$ p0 x  唐帅和由甲是对这张全景图的数字变化最为了解的人。尽管每人手里都有定期财务的数据报表,以及下属们的工作汇报。他们俩更喜欢有空没空往老板办公室里钻,电脑前看到的数字,远没有近在眼前竖立在墙面上这些鲜红的数字,刺激神经和眼球。' j4 m& t& a& ]3 g6 k; P
80  车祸
& b! r* T" Y  S. _( R' B% y  S  唐帅到现在仍然住在宾馆。
' C3 R. _# `& k+ k9 g( m. M4 r- Q  他除了定期每半个月一个电话打回武汉外,其实时间几乎铺在了工作上。白天晚上脑中想的都只有数字和耀龙。这种忙得四脚朝天的生活,对他也是一种解脱。这几个月来,他极少再想起许抒,一个是他刻意为之,二个也是忙得脑袋里装不下其他东西。
6 L: x, `) h# Z* X% e  m: U- |  田丽的声音倒会定期响起,夫妻之间几乎没有话可说,除了简短的问候,也无其他。更多是父母会做文章,抓紧一切机会,说孩子的事情。比如上医院体检时医生的嘱咐、孩子在肚子里如何踢人、田丽如何进行胎教、家里准备孩子出生物品等等。( K8 n1 ^( {2 Q
  唐帅理解父母的苦心,他们在用这些点滴提醒自己,也是警告自己,该收收心了,一个快要做父亲的人。: i" P4 B3 s) C  s
  很奇怪,父母亲甚至田丽,没人再提离婚,也没人再提许抒这个名字,就像一切都没发生过一样。电话里的声音和内容,就跟千百万幸福家庭一样,虽然琐碎,但温馨而亲切。
' j3 ~' Q: \3 L3 o  P, n/ ]0 h  在唐帅反思的那段时间,他也想过另一种可能,许抒如此毫无征兆的绝情离开,或许也有自己家人的原因。他们既然能去找许抒一次,极有可能去找第二次。如果是唐辉出马,凭父亲多年经商的经历,阅人无数,要对付许抒可说是绰绰有余。4 w2 e0 w3 k$ N
  这个女人虽然人很聪明,但也有致命的弱点,在感情上要求太过纯粹。唐辉只要说出自己在感情上犹豫不决,就凭这一点,就能击跨许抒的自信和骄傲。要对付这样一个心高气傲的女人,父亲的方法实在太多了。/ w* H! Q/ d$ j4 G+ k
  现在,唐帅已不想再追究任何人的过错,再错错不过自己,整个事情的惨败,在于自己没有能力控制全局。
# l# y) l+ N8 k* D, @  尽管父母亲如此辛劳想用孩子打动自己,可惜事与愿违。直到现在,唐帅仍然没有做父亲的感觉。一个细胞,在母体里慢慢长大,这个过程并不觉得美,甚至给他的感觉很陌生很遥远。他甚至有些怀疑,以前常常在电视或小说里,看到男人在为人父时的喜悦和激动,是不是多为杜撰的。! V0 a" v& D3 A( ?
  如果说唐帅是为了治病而忙,由甲已经到了负荷的地步了。
& `) Y/ C) s, e1 y6 _  R! Y; f  女人体力天生不如男人。由甲最近几天老是觉得头疼,经过上次的治疗,这个老毛病本来好了很多。现在连续辛苦这么多天,又有点隐隐作痛。9 @- T; O, m+ L
  这天下班后,已经很晚了。3 i3 r% d6 W* `1 x
  由甲把车开到路上,行驶没多远,就感觉头痛病发作。本来想忍忍,结果却越来越严重,严重到影响开车。没办法,由甲打算过了眼前的这个十字路口,找个胡同钻进去,停下来先缓缓神。恍惚之间,看到绿光亮了,猛地开车出去,却又看到红灯亮了。
5 o3 g# M, h$ W  这个突然变化,让由甲心慌了,手忙脚乱中,错把油门当刹车踩了上去,结果红色马六色车就像卯足了劲的脱僵野马,"嗖" 地一声冲了出去。# y/ M2 Y" V  b
  一切都在刹那间发生了。3 U. x9 \( ^( U8 ^0 U
  等到由甲清醒过来时,车已经撞了。2 F5 ~0 a+ G9 a
  不知谁撞了谁,也不知撞了几辆车。只知道自己被卡在驾驶座位上,无法动弹。外面闹哄哄一片,有很多人围了上来,很多只手在车窗外指指点点,也有人在不停地跟她说话,拍车窗玻璃。
) b" l) v: X+ r. a- n  由甲脑袋很清醒,但什么也不能做,头上一直在流着什么,感觉不像汗应该是血,全身都很疼,又不知道伤在哪儿。她突然想起以前看过的一篇关于"死亡"的文章,阐述人临死前的十四种反应,其中一种就叫语言受限。濒临死亡的人,常常竭力想告诉别人自身所处的困境,但没有人听到他们的话。9 c0 w3 \. S) c; s6 l7 B$ O
  由甲开始感到害怕了,自己很清醒,也很想开口说话,但没人理会自己。这不就是死亡前的反应吗?!她感觉自己可能真得快死了,流了这么多血,又卡在车子里,极有可能是受了重伤。) O; Q5 A1 \$ |+ a' L$ t
  有了这种意识,她更害怕了,浑身控制不住的开始哆嗦起来。由甲从来没想过,有一天她会这么害怕死亡。平常自己在商场上的独立和强势,在这种面临生死的时候,一切都显得微不足道了。: q, ]2 q$ M! K) r
  想想自己,活到三十三岁,竟然从来没有真正爱过一个人,没有做过妻子,更没有做母亲,女人一生当中必须经历的不同角色,自己都没有体会过,如今就这样可怜的死去,除了父母,没有人为自己真正悲痛。& b* z4 p; Z* w3 h6 V$ r- s
  在这种强烈的刺激下,由甲突然对自己以前的追求,包括金钱、独立和强势等等,产生了怀疑。原来人在临死那刻,真正在意的,绝不是身外之物。想到这,"刘爱民"三个字突然跳入脑海,这个男人是真心爱自己的吧,他会为自己哭吗?
* [! o/ b/ s7 t1 p+ s  直到眼泪慢慢掉进嘴里,尝到咸味时,由甲才发现,自己在不知不觉中,竟然泪流瞒面了。以前小时候听老人讲故事时说,如果人死前流泪,就代表不甘心,因为有牵挂。而这份牵挂除了对不起父母,由甲觉得还对不起一个人,就是刘爱民。( Y) Q4 w. F/ u% R- v' p
  车门在这个时候,突然被打开了。8 ^2 I9 p, r2 T( O+ Y
  由甲之前死死强撑住的意志力,在看到自己得救时,轰然倒塌。在急救人员几双手抻向她的时候,就这样昏了过去。  q1 v" |! t. f& r9 Z$ p* k
  
$ w9 }: F! ?& s1 i) g) C3 h* g81  男人的眼泪
  D/ w* B; p, g7 b- L$ {  由甲醒来第一眼,看到的就是满眼通红的妈妈,眼睛再慢慢转了转,还有爸爸。爸爸身后还站着一个人,像是刘爱民。所有人都围了上来,大家七嘴八舌的说开了,每个人脸上洋溢着喜悦的微笑。  W1 O9 N7 }; A! N' v* I- \
  医生很快来了,仔细看了看伤口,点点头,表示情况良好。) [3 k0 d8 S5 f2 q$ Q2 O0 b: q
  "姑娘,你吓死你妈了?"由甲妈妈是心直口快的东北人,为人豪爽,说话嗓门比较大。相反,由甲爸爸是南方人,尽管在东北生活了三十多年,仍然保留了南方男人的细腻和文雅,"现在感觉怎么样,还痛吗?"; J, y3 J6 c4 G& @$ }) g
  "爸,妈,对不起,"由甲自知理亏,诺诺说道。"以后再也不会了。"
  r0 s% t; l$ z. u3 T/ Q* C: _  "还以后?!"刘爱民的声音突然插了进来,"你嫌一次还不够折腾?"
% G5 R( h  n% M% P  "对了,你这丫头,"由甲妈妈象醒悟过来似的,"交男朋友了,也不跟我们说一声。你啥时候能长大,不让我们操心啊。", u4 r& b2 _/ N/ w5 u
  "阿姨,不着急。有人管着她就行,出不了大事。"
# Y: k4 y0 O0 Y6 ~$ g  刘爱民的话,让由甲大跌眼镜,这人也太把自己当回事了吧,忍不住抢白道:"你谁啊,你?"0 Q* }1 X( ]$ n$ r/ A
  "有你这样说话的吗?!"由甲妈妈呵斥道。"人家小刘,为了你的事,忙前忙后就没消停过,不准你欺负他。"2 K; f8 }0 q- I4 C) C6 |' \. p
  由甲被训得没敢再吭声。  Z0 P8 A9 k3 z% X( Q
  "丫头,你这次算走运,除了脚部骨折,额头上缝了几针外,没受内伤。下次你就没那么幸运了?!"刘爱民仍然不收嘴,继续板着脸教训道。
( U; S1 a$ b4 ]0 z3 h8 X  "是,小刘说得对。这段时间都别开车了,啊!"由甲爸爸说道。) v. _5 U6 ^, v  X6 p
  "叔叔,等出了院,坚决不让她开车。"" o- z9 G3 L8 F8 t
  由甲半晌没说话。这小子转性了,以前在自己面前轻言轻语的,像只小绵羊,怎么突然变得这么霸道了,难道是扮猪吃老虎?忍不住狠狠瞪了他一眼。) |" X+ T! t( A1 ^% {' _- E1 n
  "看什么看,"刘爱民继续说道,"不许开就是不许开,以后每天我接送你。这啥工作啊,有这么折腾人的吗?别说是女人,男人也扛不住。"8 R+ f3 n1 r. e# r. z
  "你瞪鼻子上脸了,是不?"由甲也生气了,她最烦别人管自己。"我的事,你管得着吧。"
( Z6 G: `3 h9 s  "你?!"刘爱民脸上白一阵红一阵,也上火了。* i  c2 f( y1 W1 ?
  两位老人一看,这小年轻的怎么说着说着,就闹起脾气来,赶紧上前劝架。9 e& F1 }: j! E) w. N  v4 I
  "小刘,别理她,咱爷俩出去抽根烟。"由甲爸爸拉着刘爱民走出了病房。
- E% O0 r! U5 U$ g  e6 g& {/ p4 G& a& F& }  "你这是怎么了,干嘛冲人乱发脾气?", Z* U6 ]- A3 s8 J( d) g
  "妈,你和爸怎么了?怎么胳膊肘往外转啊。"& h  \- W3 e/ p# H2 U
  "姑娘,"由甲妈妈突然很严肃的说道,"你们俩好了多久了?怎么也不给家里透出点风声,害得我天天担心我家闺女的终生大事。"
9 g" a; [  Y0 J$ V1 U  "妈,你就这么担心我嫁不出去啊?"
% b7 ]+ w2 ]* K3 n  "唉,你也老大不小了。我瞧这个小刘,对你还不错。"
4 j2 k3 Z  I8 U, \8 Z  "才多久,你和爸就被收买了?"
) [6 o8 E' ^; J8 T+ g& ^  "姑娘,我和你爸暗暗观察了,这个孩子,是个懂得疼人的男人。我和你爸赶到医院时,他已经在了,见到我们俩时眼睛通红通红的。"
+ [. `5 |- s" J; X  由甲一听这话,坚强的盾甲开始变得柔软起来,想了半天,怯懦地问了一句:"真的哭了?"$ L& Q6 n: f% K4 |7 R
  妈妈点点头,"嗯,那时我们俩远远就瞧见,一个年轻人坐在医院的凳子上,抹眼泪。"8 f0 ?. S7 L2 ~4 S+ M& E9 J
  由甲陷入了沉思,在车祸发生的那一刻,她想起过这个男人。
1 R" v% g0 ?8 f1 |  "你们俩到什么程度了?"
4 D2 ~9 U. `. b; i6 `3 z# ~( `  "妈,你和爸,觉得这个人怎么样?"3 W' p/ }0 t+ a
  "姑娘,这过日子和谈恋爱是两码事啊。起码这孩子,我和你爸瞅着,是一起过日子的人。谈恋爱无所谓,但真要结婚,女人还得找一个懂得疼人,脾气好的男人。"8 ]8 t8 F8 B# z' b; ~- X6 `; O- x
  由甲低下头去,心里有些感悟,点点头,微笑道:"妈,您放心,35岁之前我一定把自己嫁出去。"
  ]6 y/ q6 ~+ P3 [2 K4 a0 x  "好,有你这句话,我们就放心了。"
7 Q# ?' _/ \$ H' J% A4 V6 I  母女俩笑了起来。4 _$ Q% D8 r0 y8 ^" Z
  姚祖山接到由甲发生车祸的消息时,正在外地出差。他赶紧让唐帅代表自己,前去医院探望。走到病房,正看到由甲一家人其乐融融的氛围。唐帅不忍心打扰,在外面独自转了一圈,看时间差不多了,再转身回来。
1 W: o: p! b. P2 D& ~1 ~* @  这个时候,由甲爸爸和妈妈已回去休息了,只有刘爱民在病房照顾着,低头专心致志的削苹果。唐帅走进病房的时候,竟然没有一个人关注他。躺在病床上的病人,正百无聊赖的盯着天花板发呆。
' E# E/ x( Q9 o  "嗯,嗯....."唐帅假装咳嗽了两声。, f5 Y* N3 @. e) d; u. t, _2 J' c
  由甲回过视线,看着唐帅捉狭的目光,笑了起来。
5 j( a$ `# f9 k# ]% d9 y  "你的速度倒挺快的啊!"
- V$ {6 S, D) }) C9 y) f2 \$ x  "没办法,有只老狐狸,在后面盯着呢。"唐帅调皮的眨了眨眼。自从上次发生酒精中毒的事,他和由甲的关系又上了一层,说话已经很随便了。
# e! _9 ~: T$ x2 f7 v  I  "难怪有人说,人生就是由小白兔进化成大灰狼,再到老狐狸的过程。"+ }4 \* E% K9 e0 M( |7 L
  两人哈哈大笑起来。
1 L) Q  B7 q' @$ [6 s! O  "行,看你笑得比我还大声,终于可以放心了,"唐帅边说边点点头,"给老狐狸也算有所交待了。"+ k- }4 N* a( Z! z
  "这位是......"刘爱民早已站了起来,见两人商谈甚欢,一时搞不清楚状况。
( I8 J& {6 r: Q& u" c5 c  "这是我的同事唐帅,"由甲介绍道。# ~, J8 Z5 T* ]& T) |; F- Y
  刘爱民没等由甲说到自己,赶紧伸出手,"你好,我叫刘爱民,由甲的男朋友。"
) X6 i/ g# \" r+ F" j5 t  "你好!"唐帅朝他点点头。% y8 {8 E- [$ X, T( v- c
  "坐,坐吧!"两个男人互相寒暄了几句,然后落座。! L, K2 d$ C0 V% s7 ?2 d
  唐帅把手上拎着的东西放到桌上,转过脸,朝由甲笑着说道:"史玉柱真是了不起啊。") W8 y" A0 z* E2 x7 b! V4 ~8 R
  "怎么了?"0 H1 ~' h0 l8 W2 m8 m4 g- s
  "他打得那个脑白金广告低俗到极点,可是我刚到外面转一圈,准备买个东西来这儿时,脑袋里第一反应竟然就是脑白金,太神奇了。"
6 A( F, a* v$ [  "这是不是叫强制性记忆?"# h, S$ @! x; E8 z8 J- c" ^
  "什么时候,谁能发明强制性删除记忆,我肯定第一个去买。"  n; ?1 J4 j9 z( }, i( Q
  由甲仔细瞧了瞧对方神色,略有所悟。看样子眼前的这个男人,这辈子对女人都会有阴影了,于是岔开话题。
" v" ?1 n3 @" X% ?+ z  "知道人为什么要吸进空气吗?"' \; i3 y% s2 o& t2 {  ?0 O
  唐帅没做多想,随口答道:"为了争一口气。"8 C" `5 W* b3 J8 X3 v7 J
  "那人为什么要呼出空气呢?"
: j; a4 c, T6 n& t5 r' G  "为了出一口气。"
1 G- o: z9 k' W: {9 z  由甲本意是想找个话题轻松轻松,开个玩笑。一听这回答,半晌没说话,这几个字,字字敲进了她的内心。
% ~6 A: [4 C) ]6 e. J' c4 [6 _  "怎么了?答得不对?"
$ }) Q9 N6 b- \1 G* D$ e1 y    刘爱民突然插话道:"人活在这世上,其实大部分时间都在做这两件事情。", }' u# k( X* E, {1 B, M& c
  "哟,"唐帅一想,确实还真是这么回事,不禁自嘲道,"我还挺有才的啊!"% \( A8 ]. q" N0 B6 N
  由甲笑道:"一个人是否聪明,看他的答案就知道了。"
6 o4 B2 z0 S9 ]( Q  b  a  刘爱民把削好的苹果递给由甲,调侃道:"一个人是否智慧,要看她的问题。"
! c2 u/ {* H$ c' ?3 v% s+ ^' Z5 `, N  唐帅一看两人表情,大笑,连连点头,"说得是,由甲在我们公司,那可是顶顶大名啊。尤其......": h& M6 w  `* u3 l6 {- C) |& w9 w
  "得了得了,你们俩酸不酸啊?"
; q. j% e5 X+ D* t) _9 a7 x  两个男人同时哈哈大笑起来。: ]) L9 P- ]( q4 v
  "对了,你啥时候回去上班?"3 v8 H. r  E! v- y! _
  由甲知道唐帅的言外之意。如今天宇跟耀龙的战斗已经到最后冲刺阶段,偏偏自己在这个时候,发生车祸,很棘手的事。( l. U  u5 x' \- t) n+ ]
  刘爱民抢先回答道:"骨折,一时半会还好不了。医生说最好卧床三个月。一般伤筋动骨,都得一百天。"& i' M$ O: B3 s1 ]4 l# v, y4 ?" C
  唐帅一听急了,"那,怎么办?"销售总监啊,这不是一般的岗位。  O" [' g9 i5 j( J  j; w2 X
  "要不,先找个人顶替?"刘爱民完全不给病人回答的机会。
$ p% z% s! Y+ s  唐帅惊讶的看着对方,眼睛慢慢瞟向由甲,带着寻问。在职场上,这句话的后面可以发生很多故事。
* h. e5 J1 |6 y( E3 e  由甲也没想到,自己竟然鬼使神差的笑了笑,没做解释。, j& [. q- W7 \7 i
   唐帅点了点头,"行吧。你先养病,这事,我回去跟老板商量一下,让他想办法吧。"
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:03 | 只看該作者
82  顶替
- p+ z$ l$ n6 }0 H* F5 u: g1 w" w  唐帅一走,病房陡然变得冷场了。' k' Y& W' d$ y9 m& u8 N' F4 O
  刘爱民小心翼翼地看了一眼由甲,轻轻问道:"生气了?", D" x$ s, g  |. S% s; a
  由甲低头不语,口里慢慢嚼着苹果,一副心事重重的样子。
* R# ^* s  L, s+ {5 Q$ L2 i  "真的生气了?"刘爱民慌了,"我没其他意思,只是不想看到你这样玩命。"
$ |2 |& j  R" q1 a. l  "没有生气,我知道你是为我好。" 由甲摇摇头,看着对方,眼睛里略有所思,"车祸时,当时流了很多血,我以为自己要死了,那个时候想了很多很多。"; k  _8 |. X- F2 Y' d  A
  "以后别开车了,啊?!这一次,吓死人了。"刘爱民表情严肃道。
7 M- u5 _# r4 J. I# A& l1 b  "听我妈说,你当时哭了?!"7 t7 ^6 s% N- m! t
   对方大窘,脸色慢慢变得有些微红,眼神左右闪烁,不知如何回答。8 e6 Z! {8 x$ t4 }) n: r' M
  "谢谢你,"由甲看他,目光变得柔和起来,拉过他的手,慢慢放入自己的手,"那个时候除了想到对不起爸爸妈妈,也有想到你。想着如果我死了,你会不会为我流泪。"
. u+ g: K, g! B9 n4 P- U  H; j  "这不是好好的吧,什么死不死的。"
: h0 h' }9 U  N5 F( d& {/ E  ~  "人只有经历过生死,才会懂得珍惜与感恩,这句话从前不觉得,这次深有体会。现在心态平和很多,不再苛求别人,也不再苛求自己了。"7 ~9 U8 Q9 @/ N: @
  刘爱民听着这话,不禁泛起一阵涟漪,心下一动,"我爸妈来电话了,说有机会想见见你。"1 F7 K  C/ a  Z  Y% S& \6 @% Q* Q0 M
  "他们不是在美国吗?"0 L+ z+ D/ b+ v( m# l0 w
  "他们可以飞来北京。"见由甲低头不语,又示探道:"其实我坚持回北京那会,我爸妈就一直想找个机会,跟你见见面。这次听说你住院,又跟我说起这个事。"
/ \5 @! K/ K  E' T3 f7 ^$ p  "这么快?"由甲喃喃自语道,"我都没做好心理准备。") z! ~$ ]# q: g% L! F7 V# \3 L
  刘爱民一看她的神情,还得再加把火,继续说道:"至于吗,不就见两个人,你怕了?"( ]! J5 L! A. R6 y, d3 Z% h! t
  由甲认真看了他一眼,点点头,"也是,我由甲怕过谁啊?"( d, l. Z* ~6 R) ]( B+ p" x* i
  "正确,这样想就对了。"刘爱民心里乐开了花。5 k0 E9 X6 i8 M2 Y9 F) n
  "惨了,"由甲突然大叫,把刘爱民吓了一跳。"怎么了?"
8 G, g" Q8 r5 t! B5 Q$ E4 o5 J1 b  由甲摸了摸额头,"这儿好丑,缝了这么多针。"
5 U# W/ f) [& _0 P; _! f  女人啥就对容貌这么在乎?当时由甲听到医生说骨折,没啥反应;可一听说额头缝了几针,直嚷嚷着照镜子,情绪很激动。7 @* w6 n, S5 W1 W
  刘爱民不禁嘀咕道:"女人就是麻烦。"一见由甲怒眼盯着自己,暗叫不妙,赶紧又加了一句,"可是,男人就是喜欢找麻烦。"9 x2 i  Y. C) G/ u7 T% \
  几天之后,由甲病房开始出现络绎不绝的探访者。这些人多为她的手下,也有几个其他部门的同事。还有一个重量级人物,就是姚祖山。姚祖山呆得时间并不长,除了问候,了解病情,还带来了一个决定。由甲生病期间,唐帅暂时代替她兼任销售总监一职,同时再提拔一人做助手。关于助手人选,由甲提供备选名单。对于公司的这个决定,由甲坦然接受。% p# }# Z3 b9 `
  此时此刻的她,已经没有当初的那股狠劲和斗志了。即使在自己状态最好的时候,由甲相信,老狐狸肯定也有暗地里培养新人。作为朋友和老师,她和老姚之间可以讲情谊。但作为管理者,有时候更需要无情。这种人才更替和备用在职场上很常见,甚至台湾人在招聘会上常常有一个职务叫:"后备干部"。姚祖山是一个非常理性的人,不可能没有备选人员,即使没有她没有唐帅,仍然会有张三李四王二麻子。
; H+ u. n6 A- y  在这个世界上,企业追求的是人才,而人才追求的是平台,两者缺一不可。8 _* {/ V. P: d9 b! c6 n
83  商机泄密  X7 O1 ]4 Q8 t, U9 r6 C4 G' @
  唐帅代替由甲,临时接掌销售部门。  h. ^0 @9 b; \+ [; D8 S. I% e7 w: Z
  很快,考验就来了。8 k$ ?& E+ E$ B/ {. }
  每周一唐帅都会收到销售报表的汇总数据。可是看着那几张表上每一栏的数据,总感觉有点不对劲。唐帅又把市场部提供的数据调出来,两者一对比,问题出来了。其中"商机"一栏,两个报表数据相差很大。"商机"是行话,指的是有意向要购买产品的客户,也就是潜在客户。
; @7 W+ Y, x4 k+ J( M7 {" M+ I7 C  唐帅按了按头,闭上眼睛靠在座椅上,稍做休息。大约过了五分钟,再次睁开眼,又把两张报表仔细看了看,确实数据存在很大差异。
9 q+ H/ t9 U- ]  天宇公司针对北京、上海和深圳三大城市举办了三场市场活动,除了第一场在深圳举办的活动因为耀龙的捣乱失败了,其他两场都做得不错。而深圳因为有德阳银行的实际案例,以及圈内的口碑相传,后面的发展也慢慢好转。* M. M8 S+ T& K
  总体而言,整个市场活动达到了预期的目标。因此,当肖芳芳给姚祖山做总结报告时,大家一看统计分析,均认为市场一片光明,很有信心。
; K0 ^/ ?& H% g/ @4 ?  按道理,有了这样好的数字,商机应该非常充足,销售人员都应该忙得脚不沾地,屁股坐不稳凳子才对。可是唐帅冷眼观察了一周,并没有看到整个部门热火朝天的样子。瞧瞧办公室里,常见他们的身影;中午吃饭,食堂里也是三五成群的扎堆在一起。销售人员老呆在公司,中午晚上没有应酬,这不是好现象。
$ T9 m# h; a" ~/ q: k. J! i  唐帅暂时还判断不清楚,所以也没有动作,只是在暗暗观察。今天一看数据,也证实了之前自己的猜想。这里面肯定有问题,但问题出在哪个环节,还不明确。市场部门认为商机充足,但是销售部门却认为商机不多。这说明了一件事,这两个部门有一个在说谎。
0 l- w( F  m8 d: _9 D. H  为了尽快调查出实际情况。唐帅首先去见了市场部总监肖芳芳,两人在整个项目推广过程中,已经很熟悉了,也有些默契。唐帅也不想瞞她,一上来就开门见山说明原由。肖芳芳也没生气,毕竟这是大事,不存在信不信任谁的问题。在知道他的来意之后,肖芳芳立即从电脑里调出了不少资料,又让下属拿来一些原始材料。两人又仔细看了一遍,包括第三方公司的监测数据,以及会务公司的原始纪录材料等。
7 G; Q7 A5 z' v* i  n  从肖芳芳办公室出来后,唐帅有些沉重。他越来越确信,问题出在销售部门。
& k4 U2 ]# I8 @4 \  为什么商机充足会变成商机不够呢?哪个环节出了问题?是人为因素还是管理因素?一个一个疑问在他脑中挥之不去。在没有弄清整个问题的来龙去脉之前,唐帅决定仍然采用按兵不动,他不想打草惊蛇,只是开始着手暗地排查工作。& k0 c" Y# t* a  n" `1 k4 _
  实施计划之前,唐帅去了一趟由甲家里,把现状及可能性跟她探讨了一下。现在唐帅的身份只是暂时替代,做任何大动作,都得知会原来的销售总监。他也相信,由甲不是小肚鸡肠的人,这种事情不解决,将牵涉到整个市场操作能否成功,任何部门之间的小争小斗,在大局面前都得往后靠。这点,无论是唐帅,肖芳芳,还是由甲,心里都非常清楚。9 ?) p4 U) ^6 |
  果不其然,对于唐帅质疑自己部门,由甲虽然有些别扭,但仍然可以接受。她是多年的老销售,一听就明白了问题所在。
& g5 @5 s4 u2 Z) K; _  "商机可能泄露了。"
; |% O# }5 Q0 g8 y8 G  "为什么?"
0 Z6 o  j; B9 I/ r3 P  "这招,耀龙以前也用过。", Q1 X" L, ~% v; F& _1 I( A/ U
  唐帅吃惊不少,"你的意思,是耀龙在背后捣鬼?"; p: y* z" s  K3 }: P( p% Z+ W
  由甲脸色沉重,"很有可能,商机泄露以前偶尔也会发生。查过一次,难度很大,所以中途就停了。一则隐蔽性很强,二则排查的范围很大。但这次不一样,比以前严重很多,这说明耀龙在背后的动作很大。"
" z- m8 f) P: C" s$ ]7 j! M  "那你的意思?"
; L1 r2 e3 k% {8 b! Q8 \  "时间来得及,最好能清洗一遍。"5 a$ V9 w& c  D7 O5 a9 C
  唐帅想了想,摇摇头,"这个时候做这么大动作,肯定会影响整个推进计划。也许耀龙正希望我们这么干。"
, t& U* c: Q; Z: c% ^: u# W8 |) c; E  由甲眼睛看了一下对方,"那你打算怎么处理?"
# J& v( W3 t  q- Z) ^" M/ e  唐帅没有回答,站起身来,背着手,在屋里踱步,一边思考一边来回走动。看着他一连串的动作,她猛然想起了姚祖山。
' A+ @8 x8 J: O0 v2 S1 M4 ~1 K  "这只老狐狸真得太厉害了。"  n1 s3 |' H$ f- q( Y
  "什么?"0 Z5 w) x4 P- E6 Q3 k1 a
  "我看你,差不多就成第二个老姚了。"由甲笑着打趣道。
; B" d7 d! Z9 V& ^. ^  "老狐狸,不是那么好学的,小心弄得一身骚。"
% H- k" [8 m+ y6 k, @( {  两人默契的相互笑了笑。' j2 k* x" ]5 p
  "你看这样行吗?疏通、教育为主。处罚几个典型,起个威慑作用。然后加强内部管控的力度。"
/ p0 V5 |8 H1 r1 ^! d* j" _! v. T- Q  由甲一听,知道唐帅采用的是稳中求胜的方法。这让她想起了当初德阳银行谈判时的情景。当时两人面对总经理助理蒋雨璇的严重打压,在对方提出不降价就滚蛋的危机时刻,唐帅选择的也是稳中求胜的路子。那个时候,由甲成功说服了唐帅采用了激进的方式,坚决对抗,情愿中断谈判也不降价的做法。而现在,同样的场景又出现了。
/ T- z  H# Q7 L1 B  由甲知道自己"清洗,大换血的方式"会比唐帅"疏通,教育为主的方式"更直接更有效,但杀伤力也很强,属于杀敌1000,自伤800的做法。但现在是非常时刻,对时间要求又很高,权衡利弊后,由甲还是选择站在唐帅一边。
" o  t0 h9 b9 U" k) }5 u5 W  "行,就按你说得办。"( i" L1 F+ T4 L, t& ~
  两人又交换了一些具体行动计划,基本一致。
( `1 _5 C0 H8 J# Z/ h5 i' d5 ?  唐帅根据由甲提供的名单,又私底下不动声色的分别约见了几个销售经理及销售人员,到外面喝茶聊天。由甲也通过耀龙的内线了解到了一些情况。经过几个方面的打听与排查,摸清了根本所在。: B! h; ^6 t* O* G  o
  由甲预料的很对,商机确实存在严重泄露。原因是耀龙给天宇的销售,开出了非常诱人的条件。只要天宇公司的销售把客户资料与信息提供出来,就能马上拿到一批信息费。此项目一旦耀龙签约成功,还能拿到一笔额外的提成。
$ ]6 w1 G$ K3 H6 R$ w7 G3 _4 G  这种金钱上的诱惑对某些销售很有吸引力。其结果是刚一露面的商机,立即就被泄露出去了。而耀龙拿到的情报准确度非常高,甚至连具体负责人,项目进展阶段,联系电话,以及天宇销售个人风格等都能了解得一清二楚。
3 D: y, u3 S6 ^) d$ s! V1 R. A  耀龙拿到资料的同时,立即安排合适的销售跟进,主动联系客户,要求参与项目选型,寻求合作机会。这种事情的后果非常严重。案例出了几个,马上引起连锁反应。销售人员不再提供商机出来,不敢随便相信人,甚至是同一战壕里的战友也不能随便相信。他们没得选择只有悟单,敌友不分的情况下,只有自己悟在自己手里最安全。
$ S% ?0 N. a4 ~7 ?# k  悟单又会产生连锁反应,就是丢单。这种项目通常都是团队作战,销售害怕信息泄露导致捂单,而捂单又导致项目失控。销售个人能力再强,也无法跟耀龙的团队作战相比,捂在销售人员手里的项目,公司根本不知情,跟踪过程不可控,没人关注没有资源。一旦与耀龙拼杀起来,丢单就很容易发生了。  E( C9 y: N; u: `, q  R
  也就是说,耀龙的这一招,可谓是一石二鸟的做法。2 P  y4 f+ P' i) u; r; G  A1 e
84  终极胜利6 a% a  i. T5 \$ |0 r7 k3 s
  调查结果比唐帅想像中还要严重。4 ?+ E4 V8 y& L; x
  他连夜赶到由甲家里,两人合计了半天,商量出了对应措施,又赶紧请示了姚祖山,在获得同意之后,马上开始了整风运动。; ?+ ]0 D3 u, q) u6 x
  第一件事情就是解决商机泄密的问题。唐帅依然采取了稳中求胜的做法,连走了四步棋。) r; Y  T3 ^" M+ ~
  第一步棋:杀鸡儆猴。拿出了三个泄密销售人员的确凿证据,予以最严厉的处分方式,立即开除,并且在公司内部进行通报批评,并保留追究法律责任的权利。其主管领导及间接领导,包括由甲和唐帅,均负有管理与监督不到位的责任,处以1000-5000元不等的罚款。
9 l5 E: ^3 `  k& m, j) g: G) l  第二步棋:扩大影响。要求全体销售与售前顾问对此事进行反省、开展自我批评。把公司处理这种事情的决心和力度告诉给每个人,起到威慑作用。' a  ~( Y7 ]: ?9 ~4 h0 J' R
  第三步棋:内部管控。改善销售报表的传递时间,去掉每个层级的报表统计人员。从销售人员到销售经理,再到销售总监,报表的传递线上只有三人知道,其他人一概不允许过问及接触项目信息。一旦出现商机泄露,首先采取干部问责制,严厉处罚,牵涉人等就地免职。
2 }. d" M' Q; X4 W3 O# K5 w8 p  W  第四步棋:团队作战。以商机为单位,组成销售与售前两两搭配,再加上销售经理做指导,形成一个利益共同体的小团队。任何具体信息只有这三人最清楚,所有内部交流与讨论的场合,客户名称均改为代号表示,不再出现具体名字。
8 W7 m2 V9 I  l; o( q6 p; d" J  四步棋连续下完后,对整个销售团队影响很大。大家在办公室没敢议论,但私底下探讨得很厉害。但大部分人都很赞同公司的做法。' ]3 V0 g; h3 u# d
  唐帅对这个结果,还不是很满意,他无法容忍项目败在自己人手里,紧接着又处理了第二件事,就是解决销售捂单的情况。这个问题的处理没有前面那个动静大,只是在销售内部出台了一些考核措施,把这块的内容融入到了绩效考核里,下发给每个销售人员。总体说来,以具体项目为单位,按前期、中期和后期三个环节点,分别做了考核要求:
  r- n: }6 f) i& w: _. O' _' n  对于前期正在跟踪的商机,其项目信息及过程处理必须有完整资料,否则绩效考核时减分处理;
5 t* m3 i! Y5 G6 V3 H4 U  对于中途出现的商机,不给予支持与保护,包括公司资源如售前顾问的方案与演讲、中高层领导拜访与公关等;
+ p; k* Y( z. {" m  对于后期出现要签约的商机,即使销售凭个人能力签下单,提成与奖金比例扣除一半。
1 `5 y1 P) I5 M$ A8 T  这几个政策雷厉风行的执行下去,效果很快出来了。销售人员一看公司已解决了商机泄密的根本问题,再继续捂单绩效考核很不利,双管齐下,也就没人再敢捂单了。半个月后,唐帅再看销售报表数据,商机数量与质量比以前好了很多,这才放下心来。
3 [! d0 p6 K: w; d+ C  姚祖山对唐帅的处理结果,也比较满意,还在私下场合夸奖了一次。这让唐帅信心大增,对于自己以后领导销售部门也有了更多的思考和领悟。: r# f- J: G% \. ]8 c0 f: C; _) `
  唐帅自认为,销售部门和技术部门的管理有很大的区别。
, q8 S0 T4 a2 ^6 @8 d  用一句通俗的话讲,技术人员象英雄,个性很强,看重的是尊重与理解。而销售人员则像土匪,精明者居多,更看中实质性事物。对于英雄,适合精细式管理,圈养较好;对于土匪,适合粗线条管理,放养为宜。
6 a3 b+ ~7 G# |: p; ^/ L  唐帅对于销售人员的上下班打卡,考勤等从来都不关注。即使他们每天在家睡大觉,只要业绩能完成,也无所谓。放养是一门技术活,管得太松,部门就像一盘散沙,没有斗志。管得太紧,束手束脚,销售没有发挥空间。
, z: h$ m2 c& x  唐帅心里还是有些底气。因为他认为只要自己手里紧紧握着两张牌,就不怕这帮销售跑远,跑飞,甚至造反。这两张牌就像风筝的线一样,风筝在天上飞得再高再远,只要线在自己手里,控制权就在自己手里。那这两张牌到底是什么,威力有这么大?
; u# i# H' k/ Y6 d; ]. O! ~3 p  唐帅掀开牌底,只有四个字。1 D6 G4 v( f# Z& k
  "资源"和"绩效"。0 c$ f/ F, i7 h* b( O. S3 j
  资源就是子弹,有了子弹就有了打败敌人的武器,2 Z4 C7 l7 z/ o; ~& Q% K
  绩效就是粮食,有了粮食就有了打败敌人的动力。
; N  L2 F$ z4 V$ g' M  作为管理者,只要给销售人员足够多的子弹,足够好的粮食,他们会在前方拚杀得很欢,自然业绩也不会差到哪里去。而管理者要做的,就是如何使这两张牌更人性化,更尽善尽美。
: @" ~0 U' }6 }; W  解决了耀龙的搅局,唐帅接着要做的就是打反击战了。- Q+ S. ]1 m4 O6 @, j
  耀龙的产品已经出来了,包括产品功能、模块以及价位等相关资料都已摆在了姚祖山的桌面上。跟跑运动是件很有意思的事,在IT行业尤其风行。比如硬盘驱动器行业的第一名和第二名的故事。第一名本来是王者,王者应该是赢家,但事与愿违,第一名的日子却比第二名过得艰难的多。无论是收入下降的幅度、亏损的程度,还是裁员的人数,第一名均超过第二名。这是典型跟跑反败为胜的案例。还比如微软,这个全球软件巨头,他最善长的就是收购与兼并。任何新技术新产品,他极少先动,更喜欢观察,一有风吹草动就会突然发力,大笔一挥从容将其收入囊中。这也是一个典型跟跑者的战略思路。) B8 g; _- Q2 I/ {9 z) [1 Q7 F
  唐帅根据老板的指示,这几个月一直主推的是高端产品,针对分支机构多,功能复杂的中大型银行做推广。耀龙的几次竞争,无论是市场活动,还是销售盯单,都没有讨到好。现在耀龙的主力产品出来,应该是他全线发力的时候了。, d7 u0 @% O- T* c; S
  天宇的低端产品完全是为了打击耀龙做得竞争策略。无论是功能、模块数还是案例包装的设计,几乎都跟他相差不大,最重要的是产品价位。低端产品,在耀龙产品的基础上下调了15%,为的就是打肉博战。同时,把高端产品的价格在原来的基础上,再上调了20%,拉开距离,两个产品有了显著的差异性。
1 n# z; Q  O9 u( E  由于天宇的策略是,用高端产品赚利润,用低端产品打击对手赚市场份额。于是市场整体策划一分为二,包括市场宣传和销售人员,全部按两套思路来做,互不干扰。/ O' v) P% M3 ]+ q- M
  唐帅已经憋了很久,卯足了劲,就为了打最后这一仗。他为低端产品制定了一系列的措施,其核心思想都是紧密跟随耀龙。他把耀龙对付天宇的招术全部翻出一遍,在其基础上进行改良,又重新用回到竞争对手身上。老祖宗不是也说过,以其人之道还治其人之身,是一种对敌的好办法。当一个人发现竞争对手,天天跟在自己身边,甩也甩不掉,那是一种什么样的感觉?想想严锐的反应,唐帅就忍不住从心里发笑。+ _- d) A4 x: [
  四个月之后,大部分数据出来了。$ ~, f5 D! w9 o0 v9 u
  天宇公司的报表很漂亮。经过将近一年的辛苦奋斗,整个市场已全部起来了。全国有65%的市场启动了。这是一个了不起的数字,超出了姚祖山他们的预期。按照这个速度,两年之内这个产品的全国市场差不多能吃完,剩下的就是产品更新与升级换代了。4 Q- u! L. c1 ^; b6 ^" S
  在这启动的65%市场里,又分为两块。高端市场天宇的市场份额超过了95%,基本没有耀龙的立足之地。而低端市场天宇公司也占到了60%以上。姚祖山办公桌对面墙上的那个大地图,万里江山一片红,看得老狐狸呵呵直乐,心情好得见谁都发笑。
7 E. K, n& j% f8 Q  在公司年度考核结束后,姚祖山请了全部经理人去外面疯狂了三天。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:23 | 只看該作者
85  实习生5 _7 ^& z! L, u7 X. X4 ?3 M) I5 ~
  天宇公司在北京,有几个专业对口的大学常年合作,每年都会接收一批实习生,先让他们适应环境找找感觉。通常情况有将近一半的学生会留下来,成为天宇公司正式职员。
$ U3 o* e6 P# ~# d" s  这群刚踏进社会的年轻人,看到高高在上的副总裁,亲切地朝自己点头微笑,个个站起来,连声问好。姚祖山示意大家坐下,又问工作习不习惯,生活方便吗?又有不少人站起来抢着回答。
8 W; l* n% t( {, F9 F% ?  唐帅就坐在姚祖山旁边,微笑的看着这一幕。每年的实习生入职见面会,都会由公司高管出来致欢迎词,同时宣讲公司的企业文化与发展历程,以及人才培训计划。
! x2 Z' I3 {* j  天宇作为国内属一属二的大型软件公司,要讲创业历史以及辉煌成就,那实在是太多故事了。姚祖山讲着PPT,时不时插进一个个妙趣横生的小故事,把一群孩子逗得直乐。人们在讲历史故事时,常常会无意识回避其中的坚难与困惑,更愿意渲染自己的才华和成就感。所以,即使是一个非常平凡的小故事,通过人讲出来,通常都能把主角变成一个个英雄,英雄是最受人尊敬和崇拜的,英雄讲得故事往往更多是说到如何跟敌人的博斗的过程。& b) q6 J) _" L
  姚祖山讲自己的故事很少,更多是讲公司同事的故事。- D; F& _6 y/ a7 m) t1 s) n
  显然,这群实习生们已经完全沉浸在故事里,从他们的脸上就可以看出,时而大笑,时而紧张,时而沉凝,时而哀伤,时而愤怒,时而思考,这些都是投入的表现。唐帅看着眼前这群年轻人,表情瞬间变化,极其丰富。一个个显得朝气蓬勃,心里感慨万分。$ a- L: k" j9 ]. |' d- ~
  看着他们青春的笑容,唐帅突然感觉自己老了。不知从什么时候开始,他的表情越来越趋向于单一平稳了。让一个已经过了三十岁人的脸上,再出现这种发自内心纯粹的笑容,是一件难如登天的事。想想自己,很多年前也是这群人当中的一员。也是用这种新奇而又仰慕的目光,看着公司的元老级人物;也是对未来充满了希望,准备大展拳脚;也是这样梦想自己有一天成为英雄,干出一番冲天动地的大事。
/ P$ [! Q6 y% Q- }$ E8 A  今天这群年轻人身上所有的理想,所有的心思,很多年前自己都重复过。也许过不了多久,这里面也会涌现出格图肯、由甲、唐帅,甚至姚祖山这样的人。唐帅微笑着环视一圈,在心里默默为他们祝福,希望这群人以后的职场生涯,能走得更好更远。  R1 T* [& B! w" p  v& w5 f1 t+ f
  : ]3 i+ n4 T' |! e3 I! N6 \- P; |
  唐帅跟姚祖山请了假。
$ V: p) J* l5 }  L6 {. W2 |; q  有了这份漂亮的成绩单,连续工作几个月的同事,纷纷开始休年假,准备出去旅游放松心情。只有唐帅例外,他休的是产假。男人也有产假,根据国家《计划生育管理条例》相关规定,实行晚婚晚育的夫妻生育一胎子女时,丈夫给予护理假七天。7 F4 o$ F% L4 ^: y0 Y/ R, ^
  再过半个月,就到田丽临产的日子了。% [1 _5 t2 u# n8 s  b+ S
  想想,一年就这样悄无声息的过去了。曾经那么激烈的家庭矛盾,濒临破裂的婚姻,在时间的磨和下,如此深的伤疤也能开始慢慢恢复。难怪前人说过,世界上最好的良药就是时间!它能改变一切。这几个月一直忙于工作,根本没时间去想家庭琐事。现在闲下来,一个人面对空荡荡的房间,倒真有时间好好想想了。
% X8 {/ p! u- e1 p3 Z. D  对于田丽,唐帅的心情非常复杂。这个女人在这次的婚姻大战中的表现,让他有一种刮目相看的感觉。不管她是在玩心计,还是本性天真善良,她的出生点都是为了自己,为了家庭,这点让他非常感动,也很惭愧。唐帅不得不承认朋友们的观点,田丽真得非常适合做妻子,优秀到令自己都不敢去面对她。女人的这种隐忍与委屈求全也是他所没有想到的。
0 r0 ~- |8 h/ k  唐帅忍不住又想起了吴玉珍。
% g; Z4 l% T4 [; x' m. v  这两个女人的性格完全相反。如果说田丽是依附生存的典范,那么,吴玉珍就是精神强大的典范。几年前,他曾经看过一篇文章:"未来100年,世界可能没有婚姻。"
; c" Y" D2 k& k) m0 N( S  文章里写到美国有史以来第一次出现了,独立生活妇女人数超过有配偶妇女。专家说,这是一个清楚的转折点,"女性已经不太依赖男性或婚姻制度。年轻的女性不喜欢婚姻束缚。对于较年长的妇女而言,婚姻也没有提供她们希望获得的生活。"马上有人预言,再过100年,或许到不了100年,婚姻制度可能会取消。
6 D8 o" m( ^, G) d: t  当时,唐帅还嘲笑,这些所谓的专家学者,一天吃饱没事干,整天瞎折磨。现在经历过了,他也有点怀疑,当这个世界上有了更多的吴玉珍,少了更多的田丽,婚姻制度的消失不是没可能。今天我们嘲笑婚姻制度的消失,或许就像100年前我们嘲笑自由恋爱一样,但谁也阻挡不了这种可怕的步伐。3 j9 i1 V1 d1 d) ~+ h. E1 \2 {8 U
86  女儿降生6 a  ^. y( v$ a: a6 X1 b: S
  唐帅在预产期前一天到的武汉。
5 M: V3 z$ e- Q, q. q  \7 ?0 {  田丽现在胖了很多,整个脸变得圆圆的,看起来比较红润。在见到唐帅的那一刻,有些激动,随即又表现的比较拘谨。毕竟,两人关系要想回复到以前,还需要一些时间。田丽父母均已赶到武汉,看到这个曾经出轨并闹离婚的女婿,表现得很冷淡。/ a8 t, z1 u; g$ e
  第二天,大家都陪着田丽去医院。胎位比较正,医生建议可以顺产,要不先住院观察一下,要不回去再等两天。田丽不愿呆在医院,情愿回家,老人也同意,唐帅本来就一窍不通,也忙着点头。
. a- o$ Z) ?& ]( ~: `8 T$ X  哪知到了晚上,突然发作了,一家人手忙脚乱把她送进医院。
* B6 {: B2 U# }% G  唐帅陪着几位老人在外等着。等了一会,医生出来说,要开刀,因为小孩脐带绕脖子,再这样下去小孩可能有危险。大家都慌了,一致同意开刀。医生进去一会儿,又出来说,大人对麻醉药过敏,没有作用,疼得厉害。. D1 h! _0 [, z2 \7 Y) N
  大家急了,这可怎么办?那可是硬生生挨刀子啊。
7 Z8 N9 e+ U/ S% G  唐帅一听,内心又羞愧,又担心。! |+ S1 B  y: q; X& @& W% E
  田丽母亲一下哭了起来,指着他骂:"我女儿要有个三长两短,我跟你没完。"唐帅自知理亏,也不敢说话,上前想去安慰她,却被对方狠狠甩开了手。
& [* W: [* w) x6 q+ n  大家心急如焚的等了大半个钟头。终于有医生出来了,手里抱着一个婴儿,递给了他们,同时说道:"女孩,母女平安,妈妈稍后就出来。"7 ?( S% U3 k$ Y3 E
  几个老人都欢呼起来,徐淑萍笑眯眯地把孩子递给唐帅,说道:"来,看看你的女儿。"5 O& i7 x: ?) D; x: B: i) W4 G
  唐帅这是第一次抱婴儿,这么小这么柔软的身子,根本不知道怎么抱,折腾了好一会儿还勉强有点样子。低头一看小家伙睡得正香,脸红通通的,皮肤带着透明的白,鼻梁很挺,眼睛有点凹,非常漂亮。
  Q: `& y. a: v* l  唐帅把小孩抱到怀里,看着她的小脸,内心开始慢慢升起一种异样的感觉,原来自己真的做父亲了,这个小家伙就是自己的女儿啊,这种感觉跟原来完全不一样。瞧瞧她的五指细长的样,唐帅脑袋里第一个念头就是:以后要让这个小家伙去学钢琴。4 X  Z  Q, \4 i2 w- W& f
  过了一会儿,田丽被推了出来。# x! @1 q8 b& i" H
  大家赶紧围了上来,只见她整个脸已疼得雪白,泪流不止。唐帅赶紧把小孩交给妈妈抱,低下头去,轻声问道:"还疼不疼?哪里疼,跟我说。"谁知,田丽一听这话哭得更厉害了。唐帅慌神了,"医生,医生,快来了,她很痛啊。怎么回事?"
$ K1 O+ R5 a9 k& Z; G% O7 _+ g7 [  田丽抓住他,摇摇头,"没关系,已经痛过了,能忍住。"
' |. v+ f$ {- |/ ], I: @  "对不起,都是我不好。"唐帅眼圈也有点红,"小家伙像你,也像我。以后我们一家三口好好过,好吗?"/ O' B4 u# }7 v/ Y0 g+ b8 x  X
  "嗯,"田丽终于笑了起来,一个劲的点头。
! W  |$ y( i# ~! Q: x, e  这是医院的高级病房,一个房间里只安排了一个病人,旁边还有陪护床,是供病人家属晚上留宿用的,其他措施也很齐全。大家自发的分成两派,几个人照顾大人,几个人照顾小孩,其乐融融。
& B  u3 U& X4 X" N. a! l% ~1 `  "给你们讲一个笑话,怎么样?"唐帅说道。0 }1 l" t0 I0 T$ ~
  "说吧。"5 y4 T+ ^- g& D: N3 H" w
  "北京的地铁口,有一个外地口音的人拿了一张50元,在售票员面前晃着:"见过没?见过没?"售票员脾气也不太好,看了气不打一处来,干脆拿出一张100元的钞票秀了一下,"你见过么?"最后才搞明白,原来那人是想去'建国门'"。  ?! e! q. x7 y8 b. e7 G, s) c6 I
  大家全都乐呵起来。
+ |3 H3 l" b& Z4 p, o+ @! Q  唐帅看田丽笑得很开心,靠着田丽床头坐下,轻声问道:"怎么样,还疼吗?"
" a' ?# {  k+ |; b  [- ]$ p  田丽摇摇头,状态比刚才好了很多,面带微笑望着唐帅,轻轻说道,"我们女儿,还没取名字?"
  I: Y$ F) Q7 b8 F' s" Y  "是啊,田丽一直等你回来取。"徐淑萍点头。( @- i$ j- L% R; ?* U! K
  看着婴儿床上的女儿,再看看刚从鬼门关回来的妻子,唐帅心里很平静也很坦然,这两个人将是陪伴自己走完一生的亲人。# L7 L7 N+ @" o. }
  就在这时,脑海里一个字一闪而过。' _6 X. O4 L) S. m. a$ e
  "中国的汉字非常有意思,你看这个'欢'字,拆开来看,就是'又'和'欠'。你欠了我,我又欠了你,怎么也还不清,于是就生出了不少悲观离合的故事。"许抒生日那天,自己曾经对这个女人说过这个字,没想到的是,这样一句玩笑话,最后成了他和许抒之间真实的写照。
' |6 d1 t$ T( D$ w& L  "唐欢如何?"
& ^( Q9 l7 w% q+ g# q  "唐欢?!唐欢?!"8 ?8 I8 W% W* G( d# h
  "欢欢!!"
0 r% i% Z  v, S7 }  "好,不错啊。". x0 n3 L: Q# k4 G8 b1 q
  几个老人七嘴八舌议论开来,同声说好。
" d( u$ A  M0 a& C. |; `; \0 s. l  唐帅看着田丽笑了,也跟着咧嘴笑了起来,自己失去了一个女人,得到了一个女儿。那就让这个字成为前者的终结,后者的起点吧。对于男人而言,生命中最重要的女人,既不是妻子,也不是母亲,而是女儿。9 p4 x) p- B6 l
87  再战江湖# E( x% l4 Y4 y' ^' k
  满月过后,唐帅把妻子女儿一起接回了北京。夫妻俩整天围着小孩玩,总觉得时间不够用,有了共同关注的人,两个的沟通多了不少,感情自然也开始慢慢升温。( Q- q- Y  A* S1 B  P: W
  而这时,公司传来了一件令人惊讶的事。
  I2 v; ]5 R& a  由甲辞职了。原因是,这个将近34岁的女人,终于要结婚了。结婚后,她将跟随着丈夫刘爱民回美国居住,离开IT行业,去过一种更为悠闲的生活。; L' N( d3 L8 i" o! b" X$ S
  姚祖山曾经挽留过,不过由甲的去意似乎更加坚决。自从经历过那次车祸之后,她的心态发生比较大的改变,好胜之心骤减。老姚似乎也没想到女人的感情波动这么大,几次私下交谈之后,终于接受了这个事实。作为自己曾经最得力的左膀右臂,姚祖山不会亏待这个下属。他最终给由甲的答复是:休假两年,顺便把孩子也生了。生完之后再回北京,大家并肩作战。2 W, g% B" E/ M/ q4 M4 }( Q( k
  由甲无法不答应,心里也很感激。5 ?1 X( z% ]5 _' U; e# B7 t$ K: O
  临走前,姚祖山亲自为她饯行,没请其他人,就他和唐帅作陪。三个人其意融融地把饭吃完,回忆一起走过的风风雨雨,感慨万千。吃完饭,又安排了下半场活动,三人去了不远的KTV,开始喝酒。由甲是做销售的,酒量自然不差,姚祖山和唐帅也还不错。
2 M4 i* z% \6 }" U, w0 p# @  三个人开始喝白酒,一口一杯的干,然后又喝啤酒。喝到微醉的时候,姚祖山开始嚷嚷唱歌。"来,来,我们唱歌。由甲,你来点。"& r$ B+ ]1 V) y. m
  对于这个领导的喜爱,由甲还是熟悉的。2 [- o5 k; G/ ^; ^  G9 F# j7 y# O
  姚祖山不喜欢很激烈很吵的旋律,他更喜欢经典的老歌,轻柔的、旋律优美琅琅上口的歌,还喜欢一些前苏联的歌曲。由甲一口气为他点了七八首平时爱唱的歌曲,包括《边疆的泉水清又纯》,《军港之夜》,《我们的生活充满阳光》,《莫斯科郊外的晚上》《友谊天长地久》等。这个领导有个好歌喉,但他一般不怎么在公开场合唱,除非是重要应酬,或者私下高兴时。8 h' Q- q9 z8 q8 T- P- B5 v
  有一回,姚祖山跟一台湾老板相谈甚欢,几个人酒足饭饱一起去KTV唱歌。结果两人从生意谈到唱歌,很有共同语言,双双成了歌霸,一人一曲玩PK游戏。那个台湾人是一大型企业的董事长,口才极好,不过长相寒碜了点。个头很矮,头发比别人少,肚子比别人大,颇有点武大郎身材。此人只喜欢唱一个人的歌曲,就是邓丽君。一个大老爷们,唱着情谊绵绵的小资情调的歌,外人听着总觉得不对味。7 ]7 R0 `6 W, `( [4 e1 u$ E+ t
  由甲对他印象非常深,这个台湾人的唱功非常了得,比老板高出不止一个档次。其歌声有一种优雅的美,音色很纯,听起来很舒服,而且他一旦投入唱歌,极其专注,非常享受,自己完全沉浸在里面,这点,跟姚祖山很像。此时此刻,姚祖山就完全沉浸在歌声中。6 f* ^& G; D. C: L7 C
  唐帅看着老板手舞足蹈的样子,不禁哑然失笑,想起一句话,觉得再形象不过了,"怀旧,不是因为那个时代多么好,而是那个时候,自己曾经年轻过。", A5 T4 B* o+ [2 b) w
  老板的故事肯定比自己更加惊心动魄,也隐藏得更深。唐帅相信,每个成功人士的背后,都藏着数不尽的坎坷曲折而又辛酸的往事。既有精彩得意的高潮,也有失败及惨痛的经历。然而这群人,展现出来的更多是光鲜亮丽的一面。
& t( B- B4 n3 X) R' x5 w' s  或许唱得时间久了,姚祖山端起桌上的一杯水,仰头咕咕咕的喝个底朝天,想必是真渴了。他回过头来,对两个下属笑笑说道:"我再唱最后一首,最后一首,啊?!"6 ~: Y9 R# v* @/ l
  唐帅和由甲难得看到老板失态的样子,哈哈大笑起来。
; G+ f" ]/ z* |* b  "现在,我给你们唱一首我个人非常喜欢的歌,《笑看风云》。"唐帅愣了一下,这是首流行音乐,记忆没错的话,是一个港台片的主题曲。
" e7 A  n9 [8 ^1 L# l% `  ( ~' s( B8 Z1 o: E2 d
  谁没有一些刻骨铭心的事
4 n) [* T" K( W" U4 M  谁能预计后果, s* y' z/ ^/ H
  谁没有一些旧恨心魔
, a$ L# q. h) l  一点点无心错
4 J) {5 Q$ P* b  谁没有一些得不到的梦1 l7 D1 V4 i5 l. [0 j/ q0 z
  谁人负你负我多, T. ?! L1 t! l. g
  谁愿意解释为了什么- R" T6 j! ^  k% E" d7 L3 U! C
  一笑看风云过
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# A' f) v3 @/ J: f! [  看着这一行行歌词,唐帅的内心开始沸腾起来,似乎每个字都一个一个击中了他的心脏,疼得厉害,眼前开始闪过一张张不同的面孔。他(她)们或喜,或悲,或怒,或笑,或恨,或爱。每个人的一生都会特别喜欢几首歌,不是因为歌词优美,也不是因为旋律优美,而是因为这几首歌在说着自己的故事!
" |2 j* a( H% [) S+ a3 N  唐帅悄悄站起了身,慢慢走出房间,过了走廊,又穿过大堂,在服务人员训练有素的注目下,一直走到大马路上。他一边抽着烟,一边看着远处黑夜的星空,凝神沉思。- i) s0 z3 f. [% Z8 X' E7 m; n
  等明天太阳升起来的时候,自己将正式接替由甲,担任销售总监一职。也就是说,从明天开始,自己就要真正走到战场的最前沿,跟敌人开展最激烈最残酷的斗争。, W- r" J" O+ J! ~$ S1 A! Y% F0 n
  唐帅狠狠抽了几口烟,把烟蒂扔在脚下,用皮鞋又狠狠踩了几脚,直到把火星子完全踩灭。非洲草原上,不管是狮子,还是羚羊,太阳升起的时候,首先要做的就是奔跑!!!!唐帅知道,这个故事同样适合自己,今晚回去睡一觉,第二天眼睛睁开的刹那,新的一轮战争又要悄无声息的开始了.......4 v7 A" l$ {$ k+ O: q1 I

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-全书完-) r% D/ H7 l; P6 R
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后 记
0 k+ U! y) I# r/ A! D  今年北京的夏天有点闷热,我却浑然不觉。& H: L* V& V7 l1 s( T
  当我在电脑屏幕上敲出"全书完"三个字时,已是深夜2点了。此时此刻外面漆黑一片,但内心久久不能平静。不敢相信,这篇二十万字的小说,我只用了短短三个多月,中间没有出现任何停顿,几乎是一气呵成。而我的上一部长篇,却用了整整三年时间。
' P8 T) Y# h6 v6 j* u5 m  为何有这么大的差别?
. D% c* y, \! z+ T  家人说:"因为这本书太真实了,真实到只是纪录过程而已。"我想不出其他更好的理由,只有默认。
$ ?% B% Q. I4 U" o3 U% N0 H0 X  我习惯于晚上写作,这是我一天当中思路最清晰,情感最丰富的时候。整个写作过程非常辛苦,时感疲惫,但是又很快乐,自己处于一种亢奋状态。这让我想起了最常见的一群人"程序员",码字与码代码有很多相通之处,同样的英雄主义,同样的傲气,同样的耐得住寂寞,同样的享受整个过程。
7 c* I0 r8 B4 I% j0 Q4 ]" M  w  正是这种相通,促使我毅然去写一个程序员眼里的商战故事,一个男人的故事。以销售写技术,以女人写男人,这四种截然不同的思维与视角,是我写这本书的最大挑战。坦白的说,我在做一件吃力不讨好的事。庆幸的是,我坚持下来了。
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  写作过程时,我的眼前常常浮现很多人鲜活的面孔。这些人有我的同学、同事、朋友、领导以及客户,他们及他们身上所发生的一切,是我取之不尽的故事原型。在此,请允许我感谢一些朋友:0 E7 m0 N7 s: s& y; r$ E5 ?; r2 q* F
  感谢中软集团中软融鑫有限公司总经理王凤朝先生;
9 G0 |  t2 W$ t  感谢北京盛华智诚国际科技发展有限公司总裁杨波先生;( i$ t$ u& `2 b. `
  感谢星河集团商业地产王荣峰先生;% o  c% u/ ]5 Q: {. b: F1 |5 r' X
  感谢广州中睿信息技术有限公司营销总监张丁秀(Helen)女士;$ D4 {! P! g- d, Q, h- @- A8 s
  
& w; b" V/ ~6 m4 ?1 [  此书得到了一些出版界朋友的关注和厚爱,在此深表谢意。
! f( _, d0 b" o# N: a( r  感谢磨铁图书总裁助理刘杰辉先生,这是一个很有才华的年轻人,他对图书的专业与诚意都令人敬佩;
. A' u/ o) N! |+ P( K- A& z/ t7 _  感谢磨铁图书编辑中心主任马利敏先生,他的细心与市场敏锐度,令人印象深刻。
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0 T2 w' v8 X  H. c; v7 H: O+ W  我还要感谢一个人,我的家人朱用机先生。他是本书的第一个读者,付出的心血不亚于我。感谢这么多年来相儒以沫的生活,他用男人宽广的心胸及绵绵不断的爱,给了我一个温暖的家。
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  2009年7月
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累計簽到:127 天
連續簽到:1 天
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發表於 2015-5-30 09:49:29 | 只看該作者
很好看,继续写啊。

回復樓主 親!! 早上好! 心底有WK、心情就會飛翔,心中要個希望、笑容就會清爽!

 分享同時學會感恩,一句感謝的話語,就是最大的支持!  歡迎交流討論
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